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发表于 2005-11-29 22:23:13
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我翻开通讯录,一个一个挨着打电话。刘静想压我,我偏不能输给她。而且,爸爸妈妈要来玩,我也确实需要增加我的经济收入。在经济上,我从没想过要依靠王斌,虽然,他的收入差不多是我的两倍。我不想让他认为,我是看中了他的薪水才选择他的,然而,心底里,我也不得不承认,这一点,是我选择他的理由之一。& [! Z, m, v0 R8 {
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我打电话给凌云的陈经理,第二次送过报价后,他们就迟迟没有动静,据陈说,他们的项目由于资金问题进度放缓了,原定的十月份招标可能会推迟到年底了。尽管如此,我没事的时候还是会打电话联系,偶尔还去他那坐坐,聊聊天什么的。虽然,我不喜欢陈经理的样子,但是,他是我的客户,而且,他从没有在言语上轻薄过我,这一点,和他的长相倒不大相符。
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9 ~( K2 q# t* j4 y$ W" e 电话一接通,我刚报过家门,陈就在那边兴奋地说;“唉呀,我正要给你打电话呢,你就打过来了。”
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( N$ ^& R! n! ~8 u2 y8 ?6 L “哦,是吗,看来,我这个电话算是打对了,您有什么好消息要告诉我,是不是准备招标了?”我笑嘻嘻地说,心里不屑地想,这种老套路,早过时了。
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# a! y0 D% K, r, E “那倒不是。是这样的,我有一个朋友,他们正在做一个改造项目,需要设备,挺急的,我推荐了你,他说让你去报个价。”0 t. X: C4 m3 c1 [
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“哦,是吗,太好了,我最近正为单子发愁呢。真太谢谢您了。”我真心地感谢陈经理。9 m2 }/ Q9 r3 z d; t
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“呵呵,没什么,小事情。主要是我觉得你这姑娘不错,知道我们项目推迟了,大热天的,还照样来,不像有些人,再就不见影子了。帮帮你也是举手之劳,而且,我也没做什么,成不成的,还得看你的本事了。不过,你第一次价格别报太高。我这朋友是东北人,实在。不喜欢虚来幌去的。”3 q( E7 L; U! G+ E, I$ h
4 M* o& O& ~* @: R3 x) d 我再次诚心地表示了感谢,同时,要过来了他说的这位王总的联系电话和地址。) Y. y+ \6 F5 L. o; Q/ r8 P; B
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王总本人比他的声音年轻。接近一米八的身高和脸上硬朗的线条不含糊是东北大汉。王总和他的家乡的气候一样冷,从我进门开始就没见他笑过。他仔细地看过我报上的资料后,直接切入主题问了一些技术上的问题。之后,他说,想看一下样梯。
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0 e v! j! |; K; P5 o “现在?”我有些意外。+ c7 d* o8 ]7 [, C6 R8 J8 P
/ C" Z) `6 e% Z “对,现在,能看吗?”他抬眼看着我,目光很平和,脸上依然没什么表情。
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6 U! w" [- L$ S+ c “哦,这个,当然没问题,只是我需要和我们的维修人员联系一下。因为,没有他们我们没办法去机房看。”% u2 `0 \0 \ i. Z/ q' v& r
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5 x2 o. ] B& B. o# v 联系好之后,他开车载我去看样梯。坐在副驾驶的位子上,我偷偷看了他一眼,他很专注地看着前方,娴熟地打着方向盘的手是修长而干净的。我想起一句话,开车的时男人最性感。车里很安静,没有音乐声。他的话很少,我们从见面到现在,还没说过除工作以外的话。我犹豫着,要不要找点什么话题,但是,最后我还是放弃了这个想法。直觉告诉我,他不喜欢话多的人。! w4 T0 s+ l; T. B8 A1 {1 r
& k! W' N" H; O7 L# v 看完样梯,他没表示好或者不好。只说:“他再看一下资料,回头联系我。”
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我有点吃不准,他是不是真的会“再联系”
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三天之后,他给我打来电话。当时我已经下班挤在地铁里
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“百合小姐吗?我是恒远的王志。”
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“谁?你大声点行吗,我在地铁上。”% _( _ K1 Y' ], u! i9 A/ f2 M0 R
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他又重复了一遍,我这回听清了,可是一开始没反应过来。突然,我想了起来,急忙说:“哦,王总,您好您好。你打电话给我有事吗?”8 O9 C1 j" ]1 R8 j0 y" g' u
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“我想请你现在过来一下,我想再跟你具体谈谈。”停了一下,他接着说:“你下班了是吗?现在能过来吗,到我公司?”* a& y2 f/ D; H. q3 @5 t# U
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“呃,能,没问题。我大概需要,嗯,四十分钟左右吧。行吗?”
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4 |9 N+ J d1 j) {- b “好的,我在办公室等你。”
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% O6 l' T" Q- N. x' F# J2 ] 当我满头大汗的赶到王总办公室的时候,我看了一下表,不多不少正好四十分钟,我小小地佩服了自己一下。擦了擦汗,敲门进去。
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“你很准时。”他看着我,嘴角有一丝笑容淡淡地挂着。
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/ D3 q7 U I9 D. y* a 我微微一笑,说:“按照我的惯例,我其实晚了五分钟。”
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他一愣,然后,嘴角的笑意更深了,但他没说什么。我坐定之后,他告诉我叫我来主要是就一些规格做一个确认。另外,就是关于价格和付款方式等一些商务条款,想再进一步谈一下。
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! n6 y8 y ~' [; @ 规格确认完后,关于价格,我告诉他,目前,我已报出了我能力范围的最低价,至于能不能更低,我决定不了,需要向我们经理和总部报批。至于付款方式,很抱歉,这是公司的死规定,改不了。
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听完我的话,他没有表态,只是盯着桌子的资料像是在思考。他皱眉的样子,看起来很酷。) g! D0 b( R; J' e; u
% ~3 I! T A% Y 半晌,他问我什么时候可以给他一个准确地最后报价。他特意强调了是最后。看来,他是不一个不喜欢拖泥带水的人。/ q* P9 _6 W9 ~+ g
$ x5 V3 n% p2 f0 p6 [" u 我略加思索,说,后天中午前我可以给他一个答复。 N1 f7 M: b' U8 k
* T$ z& ]1 n- D! ?, V 他点点头,说:“好。那就这样。”然后,他像是忽然想起来似的说:“对了,你要不要喝水,我都忘了,那边有饮水机和纸杯。”
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“哦,不用了,如果,没什么其它的事,我就先走了。”我站起身准备离开。( a# m1 X- X/ z8 L3 u" C
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“哦,没什么事了。呃,你住哪里的?”
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' @* \: N' ?; ]. T6 a R “莘庄。”7 V. |/ E+ x2 Q
. E4 U, w8 Y! N4 ~* J “莘庄?这么远?”他的语调第一次起了点波澜。
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“还好啦,乘地铁很方便的。”我不在意地笑了笑。1 u' N/ f' ?, u$ q. H1 T' L0 \; N
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“哦”他笑了笑,说:“那你早点回家吧。”$ X7 s/ v7 {* ^ o4 p/ ]7 {
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我退身出门,心里一阵狂喜,我想,这个单子看来希望很大。兴头上我给王斌打了个电话。
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5 q# p) M! S6 K “喂,你在干嘛,在哪儿呢?”电话一通,我就高兴一通讲话。 J! a! D, z; I
- F: ~6 U7 ~9 ^* l% F4 _6 s S “我在,呃,加班。在公司,你呢,在干嘛。”) z) b7 u$ J: ^& K- h
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“哦,你在加班啊。我刚从一个客户那儿出来,在东方路,离你那儿挺近的,我本想一起吃饭呢。”我有点失望。6 R, P0 B; l& ] d1 U J, }( Q
* y/ i0 I# D) p8 i% c “哦,你在东方路?我加班要很晚,可能要到十二点了,你自己找个地方吃饭吧,吃完早点回家。好吧,乖。”王斌难得哄我一次。
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. n+ f. K q6 c5 ?0 Y7 T 我心里乐滋滋地,说;“哼,你不陪我,那我就去吃刨冰。”我故意这么说,因为我胃不好,王斌一直不让我吃这个东西。我想让他着急一下。谁让你不陪我。
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) i% {0 \- Y$ z& w* C" r “哦,那你去吃吧,别多吃。好了,我不跟你多说了,我还有点事。”王斌没有象我希望的那样断然反对,我稍微有些失望。- f, c4 m9 e% U" q) L9 P
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我故意无理取闹:“这么急着打发我啊。”) F& H$ y h. N$ p; q
' I7 C. ?. H) r; d “没有没有,真的,我在加班啊。”王斌急急地说。7 Z1 Z% I5 n: @
1 [/ C6 y/ c- r/ i1 _. I 听他着急地解释,我又笑了,说:“好了,不逗你了。我挂了,你也别太晚了,知道吗?”
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6 J) N% G3 @6 P2 h" G1 B& K# n" Z 出了地铁,我直奔冰屋,美美地享用完了一大份刨冰,心满意足之后,我拿出电话想骚扰王斌一下。. M; z/ a) f" L ^
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我打他办公室的电话,响了很久没人接。我看了一下表,才九点啊。难道这么早就加完班了?我又打到家里,响了几声还是没人接,我想可能在路上吧,刚要挂断,电话接通了,是王斌。' t5 o- z7 s4 u& j! w" G
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“你回家了?这么快?”我心里有些疑惑。: H9 a9 X0 z* |
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“是你?哦,我,嗯,我们刚才网络出了点问题,做不成测试,就早点走了。你现在在哪儿,到家了?”不知为什么,我总觉得王斌最后两句话好像很紧张。' w( E$ e: K6 `
6 L$ {* I( K3 ~- a& ] “我快到家了。”我心里感觉有点怪。- q( e% C) O; G: X/ q7 i/ P5 k
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“哦,那就好。”他象是醒悟过来似的,马上接着补充说:“我还以为你路上有什么事呢,快到家了就好。”
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“没什么事。”我也忘了给他打这个电话初衷了。又随便聊了两句,我们便挂了。可我心里,总有些疑虑。我总觉得王斌没说实话,我恨不能再打电话过去问个究竟。可是,想来想去,还是算了。毕竟这只是我的直觉。像王斌说的,也许我是太敏感了。
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9 f8 v4 c/ }) E, r1 x4 y 第二天到公司,我把恒远公司的情况汇报给刘静。
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“这个项目从哪得到的信息?”
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+ z1 t5 L& m; h+ Y “哦,我一个客户介绍的。”
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刘静沉默了一会儿,然后,把项目登记册扔给我,说:“你先登记一下吧。”
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7 I- G) j3 G+ e; {2 T 看着她不紧不慢的样子,我有点着急。便又强调说:“这个项目挺急的,是改造项目,我跟他们老总谈过了,他希望我们能尽快有个最后报价。”7 \- t: s1 [8 O& s+ b4 E
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“你听他的,这种事我见多了,说是最后报价,到最后,价也报了,他们又不着急了,再没音信。你就按标准价给他报过去就行了。”刘静一副老江湖的表情。
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“可是上次报的就是标准价啊。”我一听觉得有麻烦了。1 u# n" N/ w- p, h
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“标准价?谁让你第一次就报标准价的?”刘静的嗓音一下子提高了几个分贝,尖利地声音像刀片一样凌迟着我的耳膜。
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1 \( j1 _. T& } “那天,您不在,我打电话跟您说过的。”我小声地说。$ }/ u' ^7 ^- v
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“哪天?哦,你当时也没说清楚啊。”刘静明显地在强词夺理。
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我没再继续争辩。争也没用。
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7 T5 m- Q( P* M2 q 我回到座位上,生着闷气,一边想,怎么跟王总解释呢?
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我正在为难的时候,刘静又走了过来,说:“那你就再给他降三个点吧。”脸上已然是龙恩浩荡的表情。可事实上,这还不到她权力范围的底线。尽管如此,我依然挂上了感激的表情。
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当我把报价递给王总的时候,我心里是忐忑不安的,同时,在心里复习着准备好的说词。
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好一会儿,王总抬起头,看着我,说:“这个价格是最后报价吗,不能再低吗?”1 p- T* {# L8 x
1 W5 }) K' F2 G, Z 我信誓旦旦地说这绝对是最后价格,而且,还是费尽周折才批下来的,主要考虑这是政府项目才给的这个价,要不然,这么少的量是不可能拿到这个价格的。我一口气背台词似的说完,王总一直听着,没打断我的话。
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% u3 i9 t$ f! ~9 o) l 等我说完了,他盯着我看了几秒钟,然后,突然笑了,可这笑,像是蜻蜓点水一般,还没来得及扩散,就没了,接着,他一字一字地说:“百合小姐,你让很我失望。”
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我一愣,想,这唱得是哪一出?我辛苦准备的台词,这会都对不上了。看着我迷惑的表情,王志续继说:“我这里还有一份报价,同样的品牌,同样的型号规格,但是,价格,比你的低两个点,而且,付款方式,比你的好。”
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“不可能,怎么会这样?谁报的价?”我惊讶地问,像是被人踩到了尾巴。
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王总没有急于开口,他探究地看着我,似乎是在辨别我的真伪。我坦然地接住了他质询的目光,末了,他说:“你自己看吧。”同时,把一份报价资料放在了我的面前。
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$ X2 \8 a8 e3 ? 报价文件上赫然写着“广奥工程有限公司”,这是我们的经销商。我有点明白是怎么回事了。我没有翻看报价内容。我直接问王总:“您能告诉我您是什么时候收到的这份报价吗?”
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& p8 ^; l$ U# z/ M “今天上午,你来之前。”. z4 L! s5 _7 Y6 F8 |
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我彻底明白了。是刘静!一定是她。广奥的老总和刘静关系非同一般,这一点我早有耳闻了。这一次,她拿我的项目做人情,可谓一石二鸟。一方面,广奥自然要领她的情,另一方面,也可以把本来有希望做直销的项目又变成经销——虽然公司一直强调要尽量直销,但是,显然,她不希望凤毛麟角的直销项目是我做的。
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6 j/ m& y9 S( s 可是这些,我却不能在王总面前一吐为快,这只会让他认为我们的管理混乱,对项目是一点好处都没有的。
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2 r* s4 n* ` p+ J5 Z 我定了定神,笑着说:“王总,是这样的,这里面呢,有点误会。”
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, b; `4 O4 O1 O/ u* z* a “哦,什么误会?”王总精明地目光直射向我,一副洗耳恭听的样子。* z1 f7 Y$ v p' L5 V8 Q
; e* c5 A: M* u “是啊,什么误会啊。”我心里也打起鼓来。然后,我心一横,说:“其实,也算不上误会了。是这样的,如果按照五个点给您,我这个月就算没完成任务,我已经连续两个月没完成任务了。第三个月要是还没完成。我就得走人了。”我歇了口气,没等他说话,便又接着说:“当然,我知道,我不应该把本来是我的负担转嫁到您身上,这不公平。可我也实在没办法。谁知人算不如天算,让您又看到了这份报价,广奥是我们的经销商。当然,您跟他们签和跟我们签,原则上来说没什么区别,而且,因为,他们是经销,在付款方式上就会比我们灵活一些。”一口气说完这些,我便静静地等着王总开口。$ Y, a0 S3 r5 I4 M( ]0 S$ Z+ A
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他还是没什么表情地看着我,大概觉得我的解释怪有趣的,他展颜一笑,说:“那如果我和他们签了,能算你的单吗?”5 H3 `# `0 Y/ p# s8 x
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我心里一下子升起了希望,说:“能。”
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王总笑着点了点头,说:“好吧,那先这样吧,我会跟广奥再联系的。”' Y- n8 l* R/ v- S Q9 \
+ k9 u# k6 C3 R" U 我感激地冲王总笑了笑,起身往外走。刚走到门口,我想了下,回头跟王总说:“您再跟他们杀杀价。”
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王总先是一愣,继而,大声地笑了,笑声很爽朗。
; [5 W9 T8 _& p0 L; s i- o4 f& Y 一周后,恒远和广奥签了单,价格是标准价下浮七个点后的价格。
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* Y( |) o1 Z$ t, y) V 签单第二天,王总打电话约我去衡山路的唐朝茶坊。
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我一口就答应了。对于王总,我是心存感激的。
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见过面,我刚一开口叫了声王总,他便打断我说:“咱们今天不谈公事,所以,换个称呼,叫我王志吧。”
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# }( x: f. i. G% _' b 坐定之后,王志说:“呵呵,我得谢谢你啊。要不是你最后那句话,我就被宰了。”5 H) V' H1 K' d# S; \
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我想起那句话,自己也忍不住笑了。我是故意地。一方面,我心里很生气刘静这样背后捣鬼,想反正不能做直销了,那我就不能让她们太得意。我辛苦谈的项目你们坐收渔翁之利?再一方面,我很感激王志没有把我们踢出局,同时,也感激他在最后签单时,“不经意”地提到我在这个项目中的重要性。关于这一点,是广奥的老总打电话告诉我的。
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5 {4 P8 e: w$ L p7 f “我见过不少做销售的,也有女孩子,不过,你这样的,呵呵,真的不多。”王志一反常态地笑容满面。
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: B3 [9 l) w" o# x9 z2 _; |# V “是吗?呵呵,没见过卖家帮买家杀价的,对吧?”我也笑了。( o+ h# ^0 t0 {9 W; U6 J
0 L- ]. V3 W& K$ d, {% t “嗯~~~”王志笑着点头,“你呀,属于那种,看起来挺精明,但其实呢~~~~”王志停了一上,似乎在斟酌用词,“其实是挺实诚的。呵呵。”
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“您是想说我傻吧?”; W; ], L. W* k; y; e/ |
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“不是,不是,我就是想说,你没你表面上看起来那么心眼多。”
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1 H. p. s* Y$ e8 a5 N% r 一个晚上,王志的话都很多。谈他的发家史,谈他的美丽的妻子还有他可爱的女儿。当他说起他的女儿时,眼里闪着慈爱的光芒,我相信,那一定是个幸福的三口之家。
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* a6 X) \+ O2 a! r9 y" R 末了,他问我:“你会不会觉得我今天叫你出来很突兀?”
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9 L6 G7 d( E2 Y4 G 我想了想,实话实说:“有点吧。”
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' a# f7 h% E: n “呵呵。”他笑了笑,“其实也没什么奇怪的,我就是觉得你这个女孩子~~~~怎么说呢,跟你聊天挺舒服的,没什么压力,也没有勾心斗角。而且,觉得你挺不容易的,想帮帮你。”他说完这话似乎有点不好意思似的,看起来,像个大孩子。
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' g2 h2 Z1 [6 ]) o 我呵呵笑了,笑完,我很真诚地说:“谢谢你。” P8 W2 Q- p) ?; N' b
, [3 ~8 P6 g+ [! y8 H- Z1 g 王志也笑了,然后,他很认真跟我说:“以后有什么需要我帮忙的,尽管开口。只要我能帮得上。”3 H. { t3 D) _/ z. Y* J
- E2 n5 v& t$ Z- | 从茶坊出来,夜色已浓。月亮很好,很干净地挂在天空。我拒绝了王志送我的好意。我想一个人,安安静静不被打扰的胡思乱想。( z5 F5 D0 i: {9 @8 V
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到了地铁站,我恰好赶上了最后一列地铁。站台上零星地站着几个人。都是寂寞城市里的夜归人,每个人都像是一个孤单地符号,站在空旷的站台上。冷冷地表情,冷冷的眼神,冷冷地交错,然后,再分开。、. e9 D _- J( |) P
" i' `& Q3 c! J4 t: ? 车厢很空,我从容地选了一个角落,在这样的角落,可以不被注视地任思绪飞扬。: X6 B2 D/ j& e3 `' F
. J9 p# O" K" ~4 c6 v 王志是个好男人。可他是个已婚的好男人。当听到他说他已是有家之人时,我竟莫名地有些失落。恨不想逢未嫁时。这样的遗憾早已不稀奇。能够走入婚姻的两个人,就是合适的时间遇到的那个合适的人。这个合适,不过是合适结婚罢了。记得看过一段话,说,对的时间,遇到错的人,是痛苦;错的时间,遇到对的人,是一声叹息;对的时间,遇到对的人,是一生幸福。每个人,都在寻找幸福,但是,遗憾的是,很多时候,其实,幸福就在眼前,我们却错误的以为,它是痛苦,是叹息。满目河山空念远,落花风雨更伤春。不如怜取眼前人。可是,谁又是那个眼前人?是王斌吗?我问自己。然而,我给不出自己一个答案。我觉得茫然。但我知道,在父母眼里,在同学眼里,他已是我的眼前人。
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像是心灵感应似的,我的手机适时的响了。是王斌。手机的铃声刺破了安静地空气,有几个人循声望来,不是好奇,更不是关注,只是,一种应激反应。
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5 D& o3 ~/ I( r, {1 K “喂,你不在家吗?”看来,他是先给家里打过电话了。! S1 L' @- n/ X! g( d
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“嗯,我在外面,在地铁上,往家走。”4 |. L! m3 }0 y, d6 ]
: \$ n* w+ L! q8 C5 N$ m “这么晚?干嘛呢?”
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+ G" I% k6 ]; l; { “刚和一个客户喝完茶。”
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“哦,我说呢,打电话到你家里没人接。你们——几个人啊?”听得出,王斌问得有些迟疑。9 A3 m1 ?9 P, Y4 {' f9 L
/ N/ k) t8 @, ~" }. `' N “两个人。”我平静地回答。
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“男的女的?”他的追问让我有些不舒服。: k* G; ]+ x# m" U1 X$ j( H% y
8 a2 G, ]/ A+ p7 D K, O% z: \! l3 O 我依然耐心地回答:“男的。”0 M% I5 I( Q; Q" u( ~, v5 t5 _
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王斌“哦”了一声没再说话。也许,他是想留出空间来给我解释。可我无可解释。我觉得很疲倦。
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- [0 d3 @: m3 \ H “喂,你怎么了?”王斌提高了声音。$ N {% k( c9 R: S$ C1 O
5 T; v' f4 b3 K! `4 g6 W K “哦,没什么,有点累了。”7 C8 ]3 F. V% _7 i( _/ k
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“哦,那好吧,我挂了,你自己小心些。下了地铁打车回家吧。”王斌声音随及又低了下去。
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( y% S; \* n4 _) T# Q5 A “嗯,好的。”
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挂了电话我想自己是不是有些过份。无论如何,他打电话来也是好意。我却如此冷淡。敏感如他,一定会生出其它的想法。我闭上了眼,真的,觉得很累,我不想再想下去。只希望,安安静静地闭上眼,一无可想的想法,一无可去的去处。
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