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发表于 2005-11-29 22:23:13
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* S/ I" U8 Z( L5 t1 Z$ r; } 我翻开通讯录,一个一个挨着打电话。刘静想压我,我偏不能输给她。而且,爸爸妈妈要来玩,我也确实需要增加我的经济收入。在经济上,我从没想过要依靠王斌,虽然,他的收入差不多是我的两倍。我不想让他认为,我是看中了他的薪水才选择他的,然而,心底里,我也不得不承认,这一点,是我选择他的理由之一。
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我打电话给凌云的陈经理,第二次送过报价后,他们就迟迟没有动静,据陈说,他们的项目由于资金问题进度放缓了,原定的十月份招标可能会推迟到年底了。尽管如此,我没事的时候还是会打电话联系,偶尔还去他那坐坐,聊聊天什么的。虽然,我不喜欢陈经理的样子,但是,他是我的客户,而且,他从没有在言语上轻薄过我,这一点,和他的长相倒不大相符。
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; v$ {) V3 S% K# A$ s) P 电话一接通,我刚报过家门,陈就在那边兴奋地说;“唉呀,我正要给你打电话呢,你就打过来了。”
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“哦,是吗,看来,我这个电话算是打对了,您有什么好消息要告诉我,是不是准备招标了?”我笑嘻嘻地说,心里不屑地想,这种老套路,早过时了。$ P4 A: ~2 ~) @% Q9 r5 P
% d4 ^% t! X9 H( U “那倒不是。是这样的,我有一个朋友,他们正在做一个改造项目,需要设备,挺急的,我推荐了你,他说让你去报个价。”
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: ]0 a5 g1 z7 \8 v" J “哦,是吗,太好了,我最近正为单子发愁呢。真太谢谢您了。”我真心地感谢陈经理。/ ~* ^- L4 U3 F7 `
) s7 F% @0 c; T0 n9 y “呵呵,没什么,小事情。主要是我觉得你这姑娘不错,知道我们项目推迟了,大热天的,还照样来,不像有些人,再就不见影子了。帮帮你也是举手之劳,而且,我也没做什么,成不成的,还得看你的本事了。不过,你第一次价格别报太高。我这朋友是东北人,实在。不喜欢虚来幌去的。”, j' g9 I' {# D9 Q( w0 H- Z
* U9 h* q# U$ `/ F6 c; _) E5 t 我再次诚心地表示了感谢,同时,要过来了他说的这位王总的联系电话和地址。
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& n5 P3 }/ |) D: r 王总本人比他的声音年轻。接近一米八的身高和脸上硬朗的线条不含糊是东北大汉。王总和他的家乡的气候一样冷,从我进门开始就没见他笑过。他仔细地看过我报上的资料后,直接切入主题问了一些技术上的问题。之后,他说,想看一下样梯。) C+ E8 ^1 R, P
7 g7 L: i- W d: O* | “现在?”我有些意外。
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“对,现在,能看吗?”他抬眼看着我,目光很平和,脸上依然没什么表情。, _& e8 i& X+ T# I+ n
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“哦,这个,当然没问题,只是我需要和我们的维修人员联系一下。因为,没有他们我们没办法去机房看。”) O. ?0 P* |6 `0 m
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“好的。”他点了点头,又埋下头去看资料。
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联系好之后,他开车载我去看样梯。坐在副驾驶的位子上,我偷偷看了他一眼,他很专注地看着前方,娴熟地打着方向盘的手是修长而干净的。我想起一句话,开车的时男人最性感。车里很安静,没有音乐声。他的话很少,我们从见面到现在,还没说过除工作以外的话。我犹豫着,要不要找点什么话题,但是,最后我还是放弃了这个想法。直觉告诉我,他不喜欢话多的人。
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看完样梯,他没表示好或者不好。只说:“他再看一下资料,回头联系我。”2 ]2 e! C9 P( t2 _& m
: k4 x% J) O0 D/ Q 我有点吃不准,他是不是真的会“再联系”
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三天之后,他给我打来电话。当时我已经下班挤在地铁里3 O& a. r! n* [( j& G* i. ?; f
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“百合小姐吗?我是恒远的王志。”
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“谁?你大声点行吗,我在地铁上。”
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+ d4 L7 P! G6 J5 b& T3 P 他又重复了一遍,我这回听清了,可是一开始没反应过来。突然,我想了起来,急忙说:“哦,王总,您好您好。你打电话给我有事吗?” Y' l% ?) N. F- a
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“我想请你现在过来一下,我想再跟你具体谈谈。”停了一下,他接着说:“你下班了是吗?现在能过来吗,到我公司?”
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“呃,能,没问题。我大概需要,嗯,四十分钟左右吧。行吗?”
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“好的,我在办公室等你。”
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# V- ?& a" H8 E0 S1 G# M6 K, r 当我满头大汗的赶到王总办公室的时候,我看了一下表,不多不少正好四十分钟,我小小地佩服了自己一下。擦了擦汗,敲门进去。- x7 o! [& m1 ^2 v1 G& v
5 z3 L( q; L5 j4 _, B( Z1 P _ “你很准时。”他看着我,嘴角有一丝笑容淡淡地挂着。
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我微微一笑,说:“按照我的惯例,我其实晚了五分钟。”/ ^7 m( _* U, }' W& l P
9 R4 V' }. d$ S. N! g' R 他一愣,然后,嘴角的笑意更深了,但他没说什么。我坐定之后,他告诉我叫我来主要是就一些规格做一个确认。另外,就是关于价格和付款方式等一些商务条款,想再进一步谈一下。. O0 \% R7 X" j6 k/ ?' p# p
+ w w; {+ |/ f) l( w8 e4 [ 规格确认完后,关于价格,我告诉他,目前,我已报出了我能力范围的最低价,至于能不能更低,我决定不了,需要向我们经理和总部报批。至于付款方式,很抱歉,这是公司的死规定,改不了。
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听完我的话,他没有表态,只是盯着桌子的资料像是在思考。他皱眉的样子,看起来很酷。
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半晌,他问我什么时候可以给他一个准确地最后报价。他特意强调了是最后。看来,他是不一个不喜欢拖泥带水的人。5 ^! d4 I: Q1 F' [0 @
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我略加思索,说,后天中午前我可以给他一个答复。& x( I7 |# C& |
2 r+ P, A+ N, o* a q% L 他点点头,说:“好。那就这样。”然后,他像是忽然想起来似的说:“对了,你要不要喝水,我都忘了,那边有饮水机和纸杯。”* ?2 S/ J+ i m+ N1 |8 n3 L
! |6 U* v& v! K: ~5 V% I “哦,不用了,如果,没什么其它的事,我就先走了。”我站起身准备离开。* X; p6 X& Q1 @: g6 B6 n1 ~1 w3 ]2 S
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“哦,没什么事了。呃,你住哪里的?”
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7 b1 V) e1 i" y: C- `! f “莘庄。”
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8 \. G/ A& X/ S2 c8 { “莘庄?这么远?”他的语调第一次起了点波澜。
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& H* B8 J# m! d2 V Q% M8 p ^ “还好啦,乘地铁很方便的。”我不在意地笑了笑。
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“哦”他笑了笑,说:“那你早点回家吧。”
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5 c- P/ b' t0 h* r- c v+ J2 r+ |% @ 我退身出门,心里一阵狂喜,我想,这个单子看来希望很大。兴头上我给王斌打了个电话。
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“喂,你在干嘛,在哪儿呢?”电话一通,我就高兴一通讲话。! f* f4 ]5 L/ f* B
4 ]7 ], V; B2 ?; P5 L( u0 d “我在,呃,加班。在公司,你呢,在干嘛。”
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, X. w* E$ B$ p& [ “哦,你在加班啊。我刚从一个客户那儿出来,在东方路,离你那儿挺近的,我本想一起吃饭呢。”我有点失望。: h8 i6 G& [4 s3 X% K
, N4 q: R% \( T! [! w/ f “哦,你在东方路?我加班要很晚,可能要到十二点了,你自己找个地方吃饭吧,吃完早点回家。好吧,乖。”王斌难得哄我一次。
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) i) S7 A9 b5 q. J3 ~ 我心里乐滋滋地,说;“哼,你不陪我,那我就去吃刨冰。”我故意这么说,因为我胃不好,王斌一直不让我吃这个东西。我想让他着急一下。谁让你不陪我。
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+ Z+ i5 ^& i8 M* U0 l* ] @8 A; ] “哦,那你去吃吧,别多吃。好了,我不跟你多说了,我还有点事。”王斌没有象我希望的那样断然反对,我稍微有些失望。4 J7 U, `. U+ \) v- ~# g6 I
6 ~( w1 c" M# G/ ?3 d 我故意无理取闹:“这么急着打发我啊。”
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. Z3 i* z7 a7 u8 u* B7 Y “没有没有,真的,我在加班啊。”王斌急急地说。% ?- x, ~1 [( I, |( W: o# I
$ e V2 o: O" f' } 听他着急地解释,我又笑了,说:“好了,不逗你了。我挂了,你也别太晚了,知道吗?”, @8 M7 }! ? ~, Z& o z9 i$ `
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出了地铁,我直奔冰屋,美美地享用完了一大份刨冰,心满意足之后,我拿出电话想骚扰王斌一下。) O9 n" R. F% m
4 H: n% ^; k+ i7 c1 h# R 我打他办公室的电话,响了很久没人接。我看了一下表,才九点啊。难道这么早就加完班了?我又打到家里,响了几声还是没人接,我想可能在路上吧,刚要挂断,电话接通了,是王斌。
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“你回家了?这么快?”我心里有些疑惑。2 r n3 b }% ^" N: Y3 X& r8 Z
. R0 x# U+ y1 r% ]) e* D( ]# O% ] “是你?哦,我,嗯,我们刚才网络出了点问题,做不成测试,就早点走了。你现在在哪儿,到家了?”不知为什么,我总觉得王斌最后两句话好像很紧张。
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“我快到家了。”我心里感觉有点怪。0 e( c: ]5 r7 a
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“哦,那就好。”他象是醒悟过来似的,马上接着补充说:“我还以为你路上有什么事呢,快到家了就好。”
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“没什么事。”我也忘了给他打这个电话初衷了。又随便聊了两句,我们便挂了。可我心里,总有些疑虑。我总觉得王斌没说实话,我恨不能再打电话过去问个究竟。可是,想来想去,还是算了。毕竟这只是我的直觉。像王斌说的,也许我是太敏感了。- R- p6 S1 l ~
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第二天到公司,我把恒远公司的情况汇报给刘静。6 G5 o* ?& Z: V- {5 m# `" }
. |, w* A! O2 V. {0 s6 {4 b “这个项目从哪得到的信息?”
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“哦,我一个客户介绍的。”
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刘静沉默了一会儿,然后,把项目登记册扔给我,说:“你先登记一下吧。”
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看着她不紧不慢的样子,我有点着急。便又强调说:“这个项目挺急的,是改造项目,我跟他们老总谈过了,他希望我们能尽快有个最后报价。”2 f Y1 G2 O+ ^5 G# r- v/ }
; S, f Y5 B7 H& s “你听他的,这种事我见多了,说是最后报价,到最后,价也报了,他们又不着急了,再没音信。你就按标准价给他报过去就行了。”刘静一副老江湖的表情。
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“可是上次报的就是标准价啊。”我一听觉得有麻烦了。
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“标准价?谁让你第一次就报标准价的?”刘静的嗓音一下子提高了几个分贝,尖利地声音像刀片一样凌迟着我的耳膜。
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% `1 u2 f2 E$ A) s4 L& {: l) [- J “那天,您不在,我打电话跟您说过的。”我小声地说。3 R# ]; R0 k1 l
/ `% B) r H' _# P0 F7 ?: @ “哪天?哦,你当时也没说清楚啊。”刘静明显地在强词夺理。* R- y/ T; a+ @. Z7 l+ C: _ H7 I9 j) F
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我没再继续争辩。争也没用。8 W, C- W, \( Q9 m# _
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我回到座位上,生着闷气,一边想,怎么跟王总解释呢?
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我正在为难的时候,刘静又走了过来,说:“那你就再给他降三个点吧。”脸上已然是龙恩浩荡的表情。可事实上,这还不到她权力范围的底线。尽管如此,我依然挂上了感激的表情。
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" J$ j' x( t1 Y$ v, w) r 当我把报价递给王总的时候,我心里是忐忑不安的,同时,在心里复习着准备好的说词。$ f8 V8 T C) u5 ^4 w _5 U) Q S/ y* _
2 y# A% m& Y1 N' n* c8 j 好一会儿,王总抬起头,看着我,说:“这个价格是最后报价吗,不能再低吗?”9 |3 W, s; N" E/ {. A, ~
* ]- y3 V" m# x, Y6 J 我信誓旦旦地说这绝对是最后价格,而且,还是费尽周折才批下来的,主要考虑这是政府项目才给的这个价,要不然,这么少的量是不可能拿到这个价格的。我一口气背台词似的说完,王总一直听着,没打断我的话。
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$ ]$ T9 Z+ E% M- h 等我说完了,他盯着我看了几秒钟,然后,突然笑了,可这笑,像是蜻蜓点水一般,还没来得及扩散,就没了,接着,他一字一字地说:“百合小姐,你让很我失望。”! X7 u/ ~# z; M4 r4 ]9 D
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我一愣,想,这唱得是哪一出?我辛苦准备的台词,这会都对不上了。看着我迷惑的表情,王志续继说:“我这里还有一份报价,同样的品牌,同样的型号规格,但是,价格,比你的低两个点,而且,付款方式,比你的好。”: g9 e6 H9 {" m
' L9 J5 |6 v. ~' O5 ]7 @ “不可能,怎么会这样?谁报的价?”我惊讶地问,像是被人踩到了尾巴。2 j) m) ^# D* F9 @/ \
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王总没有急于开口,他探究地看着我,似乎是在辨别我的真伪。我坦然地接住了他质询的目光,末了,他说:“你自己看吧。”同时,把一份报价资料放在了我的面前。
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. R; b5 [) I' q 报价文件上赫然写着“广奥工程有限公司”,这是我们的经销商。我有点明白是怎么回事了。我没有翻看报价内容。我直接问王总:“您能告诉我您是什么时候收到的这份报价吗?”/ d. J* c0 W, ^7 S2 M
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“今天上午,你来之前。”
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# U3 j/ P3 i" N# d 我彻底明白了。是刘静!一定是她。广奥的老总和刘静关系非同一般,这一点我早有耳闻了。这一次,她拿我的项目做人情,可谓一石二鸟。一方面,广奥自然要领她的情,另一方面,也可以把本来有希望做直销的项目又变成经销——虽然公司一直强调要尽量直销,但是,显然,她不希望凤毛麟角的直销项目是我做的。
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# _8 {. m% v5 v r: b% Z2 V5 ] 可是这些,我却不能在王总面前一吐为快,这只会让他认为我们的管理混乱,对项目是一点好处都没有的。
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0 y) z, H6 F7 u% W4 \1 z 我定了定神,笑着说:“王总,是这样的,这里面呢,有点误会。”5 H9 ^; ^9 h5 v% q( o! _$ [
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“哦,什么误会?”王总精明地目光直射向我,一副洗耳恭听的样子。7 W- ^. z% g! H' h: f, g) j; V
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“是啊,什么误会啊。”我心里也打起鼓来。然后,我心一横,说:“其实,也算不上误会了。是这样的,如果按照五个点给您,我这个月就算没完成任务,我已经连续两个月没完成任务了。第三个月要是还没完成。我就得走人了。”我歇了口气,没等他说话,便又接着说:“当然,我知道,我不应该把本来是我的负担转嫁到您身上,这不公平。可我也实在没办法。谁知人算不如天算,让您又看到了这份报价,广奥是我们的经销商。当然,您跟他们签和跟我们签,原则上来说没什么区别,而且,因为,他们是经销,在付款方式上就会比我们灵活一些。”一口气说完这些,我便静静地等着王总开口。
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他还是没什么表情地看着我,大概觉得我的解释怪有趣的,他展颜一笑,说:“那如果我和他们签了,能算你的单吗?”! T- n. L7 [+ C
! I$ T8 g G( M 我心里一下子升起了希望,说:“能。”
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: c t$ B8 ~' ?$ ~ 王总笑着点了点头,说:“好吧,那先这样吧,我会跟广奥再联系的。”
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我感激地冲王总笑了笑,起身往外走。刚走到门口,我想了下,回头跟王总说:“您再跟他们杀杀价。”( ?; c$ R4 M4 p# B, Y% s/ A" x
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王总先是一愣,继而,大声地笑了,笑声很爽朗。8 C4 o* y3 C4 k% l1 `/ u- K
一周后,恒远和广奥签了单,价格是标准价下浮七个点后的价格。
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& M1 M. x3 l5 v A/ I 签单第二天,王总打电话约我去衡山路的唐朝茶坊。
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2 ~' v1 m) a* c3 x H 我一口就答应了。对于王总,我是心存感激的。0 u. _2 r- k. d/ g4 u- K# n( k, ~
2 |! r3 i; f, z7 X# e 见过面,我刚一开口叫了声王总,他便打断我说:“咱们今天不谈公事,所以,换个称呼,叫我王志吧。”
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坐定之后,王志说:“呵呵,我得谢谢你啊。要不是你最后那句话,我就被宰了。”+ x! q1 \, i7 n" l7 E. ^
) T% G5 X5 f9 o 我想起那句话,自己也忍不住笑了。我是故意地。一方面,我心里很生气刘静这样背后捣鬼,想反正不能做直销了,那我就不能让她们太得意。我辛苦谈的项目你们坐收渔翁之利?再一方面,我很感激王志没有把我们踢出局,同时,也感激他在最后签单时,“不经意”地提到我在这个项目中的重要性。关于这一点,是广奥的老总打电话告诉我的。
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1 n6 O- K. r& f% ~ “我见过不少做销售的,也有女孩子,不过,你这样的,呵呵,真的不多。”王志一反常态地笑容满面。
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“是吗?呵呵,没见过卖家帮买家杀价的,对吧?”我也笑了。5 y3 G. }, ^9 B. E) _3 h) n4 e
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“嗯~~~”王志笑着点头,“你呀,属于那种,看起来挺精明,但其实呢~~~~”王志停了一上,似乎在斟酌用词,“其实是挺实诚的。呵呵。”
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“您是想说我傻吧?”
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“不是,不是,我就是想说,你没你表面上看起来那么心眼多。”1 m6 z* }4 W& a
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一个晚上,王志的话都很多。谈他的发家史,谈他的美丽的妻子还有他可爱的女儿。当他说起他的女儿时,眼里闪着慈爱的光芒,我相信,那一定是个幸福的三口之家。- \1 g! |% ^6 n! O2 ^$ g6 ]
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末了,他问我:“你会不会觉得我今天叫你出来很突兀?”) n* `+ B g- q; f v+ D. W5 Y
/ T6 _# S8 i) h* g2 G# ], p& U 我想了想,实话实说:“有点吧。”
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“呵呵。”他笑了笑,“其实也没什么奇怪的,我就是觉得你这个女孩子~~~~怎么说呢,跟你聊天挺舒服的,没什么压力,也没有勾心斗角。而且,觉得你挺不容易的,想帮帮你。”他说完这话似乎有点不好意思似的,看起来,像个大孩子。
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( y, ^5 |# _6 p1 K9 ] 我呵呵笑了,笑完,我很真诚地说:“谢谢你。”
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王志也笑了,然后,他很认真跟我说:“以后有什么需要我帮忙的,尽管开口。只要我能帮得上。”7 X& x4 i$ h7 `% l4 T* ?
8 L1 o. X' X7 z$ g2 O/ w 从茶坊出来,夜色已浓。月亮很好,很干净地挂在天空。我拒绝了王志送我的好意。我想一个人,安安静静不被打扰的胡思乱想。
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* V; U7 r7 c+ F! o- ?6 C& S6 N 到了地铁站,我恰好赶上了最后一列地铁。站台上零星地站着几个人。都是寂寞城市里的夜归人,每个人都像是一个孤单地符号,站在空旷的站台上。冷冷地表情,冷冷的眼神,冷冷地交错,然后,再分开。、8 M6 I0 W3 n" i5 K( T4 U0 K
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车厢很空,我从容地选了一个角落,在这样的角落,可以不被注视地任思绪飞扬。
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, D2 l' W$ h$ m3 f8 H0 q 王志是个好男人。可他是个已婚的好男人。当听到他说他已是有家之人时,我竟莫名地有些失落。恨不想逢未嫁时。这样的遗憾早已不稀奇。能够走入婚姻的两个人,就是合适的时间遇到的那个合适的人。这个合适,不过是合适结婚罢了。记得看过一段话,说,对的时间,遇到错的人,是痛苦;错的时间,遇到对的人,是一声叹息;对的时间,遇到对的人,是一生幸福。每个人,都在寻找幸福,但是,遗憾的是,很多时候,其实,幸福就在眼前,我们却错误的以为,它是痛苦,是叹息。满目河山空念远,落花风雨更伤春。不如怜取眼前人。可是,谁又是那个眼前人?是王斌吗?我问自己。然而,我给不出自己一个答案。我觉得茫然。但我知道,在父母眼里,在同学眼里,他已是我的眼前人。
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像是心灵感应似的,我的手机适时的响了。是王斌。手机的铃声刺破了安静地空气,有几个人循声望来,不是好奇,更不是关注,只是,一种应激反应。
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“喂,你不在家吗?”看来,他是先给家里打过电话了。
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2 q4 A7 B7 W* G& B! j7 e# x “嗯,我在外面,在地铁上,往家走。”' Q+ J- H% m1 e, V- t9 _. B
1 R- i5 v6 E q( S$ p7 B4 X. s1 Z “这么晚?干嘛呢?”
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“刚和一个客户喝完茶。”
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“哦,我说呢,打电话到你家里没人接。你们——几个人啊?”听得出,王斌问得有些迟疑。2 b6 y9 E) `* J2 P
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“两个人。”我平静地回答。: s- Z3 R4 w0 U l* A; l* Y
1 U8 `+ | C8 I# o) y “男的女的?”他的追问让我有些不舒服。
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& D$ O' L8 W0 ~; ~% V 我依然耐心地回答:“男的。”9 g4 Q5 U) c7 `2 `
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王斌“哦”了一声没再说话。也许,他是想留出空间来给我解释。可我无可解释。我觉得很疲倦。
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“喂,你怎么了?”王斌提高了声音。4 y: A% M. S$ `
+ X w! D9 b" V& \& f “哦,没什么,有点累了。”+ E% s- o/ \( [4 L- |4 m3 M
" u% v+ `$ R k0 P3 G “哦,那好吧,我挂了,你自己小心些。下了地铁打车回家吧。”王斌声音随及又低了下去。 i( @1 p& e& z8 p. u- ^' d" I
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“嗯,好的。”
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挂了电话我想自己是不是有些过份。无论如何,他打电话来也是好意。我却如此冷淡。敏感如他,一定会生出其它的想法。我闭上了眼,真的,觉得很累,我不想再想下去。只希望,安安静静地闭上眼,一无可想的想法,一无可去的去处。: D- |% q, E2 `3 X9 n; Y1 M
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