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选礼易:遇到这3个陷阱,等于白捡3次机遇

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发表于 2019-12-26 11:45:53 |显示全部楼层
    相比较渊源已久的礼品选购,定制为人所熟知的时间并不久。从最简单的统一LOGO印制,企业专属的设计理念的融入,再到完美匹配需求的专属礼品,每一环节都面临不少雷区。决策者需要不断反思,认真复盘,谨慎对待出现的难题和挑战,反复调整礼品营销战术,为企业争取足够的优势。无论是经验老道的礼品行家,还是初入行业的职场菜鸟,都需要解决以下三大选礼陷阱。
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$ M( a1 s9 r) e( }    1礼品营销观念滞后
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* W. i, l. A" w( T1 w$ [9 K    目前,多数企业对定制礼品的认知仍然停留在logo印制的阶段,缺乏正确的定制和营销理念。无论是送礼对象基本情况的掌握、送礼动机的明确、礼品的选择,还是定制礼品从设计到制作,企业与设计师间的沟通协调,“以送礼对象的用户体验为先”是需要遵循的基本原则,0 M2 a, }" [% @3 E) \4 _. T, L
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    也是企业消费市场洞察力下对营销手段的硬性要求。以往,送礼对象的主观需求被忽视,企业定制礼品决策往往依照礼品决策者的经验行事,“白花钱”的怪圈也见怪不怪,这都是滞后的礼品营销观念直接作用于营销效果的表现。5 A1 O; ~8 c  f$ j1 ?, P
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    2为节约营销成本忽视营销需求0 a6 Y$ B& z9 x- V- v

- u3 ?% n$ x- M; N4 H1 c1 i$ g    定制礼品的属性要求决策者将营销需求划分为可参考的几方面,其中包括送礼对象的喜好习惯,送礼场景下相应的送礼动机等等,这些因素共同决定礼品设计方向,虽然这样可以实现企业营销目的,但同时也增加了礼品的生产成本。于是在预算强有力的干预下,很多决策者选择无视营销需求,订购毫无新意的礼品来完成任务,短期内虽然可以节约一定的成本,但于企业的发展而言有害无益。无视企业核心营销需求的支出,只会为品牌带来更多负面作用。! h8 G1 b0 K8 V' N+ r
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    3缺乏专业定制人才和可供参考的定制意见
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    用户定制意识较以前越来越强,市场对定制的要求也日益变高,营销效果被量化成具体的指标,借此追逐渐成趋势的定制热潮。这个过程中,难以实现营销目的、设计泄露山寨品大肆传播等问题频发,极大打击了企业选择定制的热情。缺乏专业定制人才和权威可参考的定制案例是这一问题的关键所在。这就要求企业明确选礼动机,谨慎选择定制平台或服务方,可靠平台定制经验大多丰富,决策者可以征得同意后适度参考,方便及时找到合适的定制方向。$ J$ _& ?; ~  [- W1 |
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    总的来说共有三个陷阱需要注意:
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8 x3 B6 p( ~& \    1.礼品营销观念滞后
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5 A7 k$ r2 l1 T& ?    2.为节约营销成本忽视营销需求9 [+ \% N8 E$ [2 ~$ ^/ x2 w4 j

3 Y% I& K! G. [    3.缺乏专业定制人才和可供参考的定制意见
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    企业需要积极应对挑战,迎难而上,利用“陷阱”反思自身缺陷不足,依据情况制定相应的应对方案,应对得到,“陷阱”又何尝不是机遇呢?) N0 S8 |3 `, z& O

& Q9 G$ f2 N: C7 M    你的关注和支持是选礼易前行的最大动力!
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