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选礼易:企业礼品吹得天花乱坠,达不到这4点都是白费!

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发表于 2019-11-25 16:08:08 |显示全部楼层
    礼品营销一直没有得到应有的重视,送礼临近随便采购一批相当的礼品成了很多企业心照不宣的常规操作。这种没有营销作用的企业礼品短期内虽然可以解决一定的礼品需求,但无法为企业发展战略提供任何助力,合格的企业礼品应该具备哪些作用呢?8 y& W: ]1 ?9 t
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    01表明企业立场,间接沟通
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    与客户关系的亲疏远近往往可以通过企业礼品体现出来,不同规格的来往,合作,交流间接地反映了企业的立场和态度,是为企业与送礼对象普遍所接受的一种较为隐晦的交流方式。送礼对象如果是合作伙伴,企业可以通过企业礼品表达同舟共济的合作态度和诚意;而面向市场中的潜在消费者,一些关注度较高的热点礼品更能直观的反映出企业品牌的吸引力;还可以将家居用品当做员工福利,拉近企业与员工的距离,表示对员工的体恤与感谢之情。( _& j6 `4 d/ q- ?2 j& S
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    02创造合作关系的良性循环: n' `$ |+ O, m* {) {3 e# p0 _& R- y0 I

+ ]# W5 G- d- |- m    相互尊重,彼此信任是合作关系的理想状态。妥帖得当,有新意又有心意的企业礼品可以加深企业与客户之间的感情。投其所好能充分折射企业的重视程度,通过礼品的档次、是否符合客户喜好、职业与生活习惯等方面将企业的诚意最大限度的反映出来,进而推动合作取得积极成果,促使双方关系形成良性循环。
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3 Z8 Q8 B; V0 c! K% h' _4 M    03增加品牌好感度,宣传企业价值观0 H& w2 D' l* w5 v& T, y9 ?

  k6 l, ?! Y) y/ P0 k' ~% c    增加品牌好感度是企业礼品的基本作用,没道理送礼出去拉仇恨回来的。企业礼品一定要具有鲜明的品牌辨识度,人们通过礼品记住礼品代表的企业。下等礼品意味着对于送礼对象毫无价值,提高企业礼品营销中的沉没成本;中等礼品可以为送礼对象所用,基本可达到增加品牌好感度的作用;上等礼品将收礼者转化为品牌消费者,通过送礼对象,提升周边人群的好感度,将企业核心价值观潜移默化的传递出去。. w+ q: h+ ^# X6 v1 N- z
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    04增加品牌的二次曝光
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    任何企业都不会放过增加曝光度的机会。礼品营销除去自带的一次曝光机会外,还可借送礼对象达到品牌的二次曝光。站在送礼对象的角度来说,一个实用又美观的礼品必然会自然而然参与到整个工作和生活中,那么企业礼品就可以在一定程度实现在收礼者周边人群的二次曝光,顺势占据心智中的定位,夺得先机。% U; X4 `2 s$ F+ d" z( i' V- Z6 C

3 P, j2 L  W7 N- r/ ~! u0 |% `% z    作为礼品营销手段的企业礼品,应该得到更为客观的看待,我们有理由相信,企业礼品还将在不断变化的市场趋势下承担起更富建设性的重要角色,对身处洪流中的礼品决策者而言,只有保持端正开放的态度才能抓住良机。/ l8 Z% T- G# r2 t4 H
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