初夜之艳遇

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:20:36

第八二章何为尤物

过了大概二十分钟，我感觉肚子里差不多了，有了垫底的东西，筷子便慢了下来，鲍蕊很快便觉察到，谈话渐渐进入正题，说起业务的事情来。

聊了一阵，我了解到她自己开了一家公司，以前做些小配件，多是边缘的东西，但这些东西利润最大，前几年赚了不少钱，在中关村这几个市场开了好几个柜台，现在她正在转型，准备主做硬盘和内存，这是快速进出的东西，要是操作得当，赚的要比以前多。

我又和她谈起这三大件的操作问题，她说的倒也头头是道，看得出，她不但有着很丰富的市场经验，还对要做的业务有着充分的了解，总之，她绝对有资格来做这样的产品，我也相信她能够做好，但是惟一可惜的是，她的公司规模和目前的运营方式有点差距，再说，我们目前在北京已经有了代理商。

“鲍小姐对市场的判断我很佩服，我很少见到如此美貌的女士，对市场也有着如此深厚的理解，相信今后有机会的话，我们一定有合作的可能性……”我斟酌着对她表达我的意思。

“哎，刘经理，别急着把人家往外推嘛，好歹也得给人家一个机会不是？”鲍蕊抛过来一个媚眼，“虽然现在我的公司还没有完全转型过来，可能有些差距，不过我保证，用不了多少日子，我能够达到贵公司要求的。”起点中文网首发，作者唐三藏，转载请保留。

我笑了笑，说道：“不光是能否符合我公司的要求的问题，关键是现在已经有代理在操作，而且又不是达不到销售目标，我怎么好把别人拉下来，让你去做呢？……要不，我和代理商量一下，你先从他那里分些货，做他的下级分销商如何？”

“刘经理，说实话，下面的分销商，我还看不到眼里，我鲍蕊要做，就做一级的代理商，无论如何，刘经理也要照顾照顾我嘛！”鲍蕊说着，不但用那能媚的滴出水的眼睛看着我，竟然还把她的手移过来，想要触到我放在桌子上的手。

我连忙装作还要抽烟，把胳膊抬起来，避开了她的手，从烟盒里掏出烟，鲍蕊不动声色的笑了笑，又把手抽回，摸出火机，再次给我点上，我说了句：“谢谢。”

鲍蕊眼珠转了转，又说道：“我知道这件事刘经理有些作难，要不这样，磐龙公司不是你们在华北的总代理嘛，你还让他们做地区的总代，不过把北京的代理资格给我，怎么样？”

我晕，这女人头脑够厉害的，她见第一目的不能得到，立即退而求第二目标，磐龙公司确实是我们在华北的总代理，但北京也是他们的主要根据地，根本没有再分设北京的城市代理，鲍蕊提出的这个要求，正好钻到一个空档里，可见她的心思缜密，如意算盘打的极好。

我微微摇摇头，说道：“鲍小姐，这件事确实很难办，我们既然已经把整个华北的代理权交给磐龙公司，在地方市场上的建设和维护，很大程度上就要放手让他们来做，况且重设北京城市代理，等于是在他们自己心窝上扎钉子，即便这件事情上我要指手画脚，恐怕他们也不会乐意的。”

鲍蕊莞尔一笑，说道：“我知道他们不会高兴，不过还是想试试看，磐龙公司的杨总我也认识，这件事我也可以直接和他谈，不过刘经理这边，最好是也帮我说衬说衬，我们两面的工作一起做，看看行不行的通，好不好呢？”

我想了想，前一阵磐龙公司的销量不是很好，上次叶冉来，还委婉转达了我的意思，要是他们最近销量不能有大幅提升的话，我就要另寻高明，换别的代理来作，他们杨总心里应该是很清楚的，若是我有意无意的提一提，就说明有别的公司在抢这个位置，也好给他增加一点压力，促使他们加大业务的投入力度。起点中文网首发，作者唐三藏，转载请保留。

我点点头，说道：“可以，我可以在杨总那里透一下这个意思，但是成还是不成，主要看你和杨总怎么谈了，要知道，这件事情的关键还在杨总身上，光找我是没有什么用的。”我先把丑话放在前面，本来城市代理的设置就是杨总决定的，只要他不同意，这鲍蕊一样得不到什么好处，不过要是他同意，那我也管不了那许多，总之，在我这里她是很难得到什么的，就看她能不能把杨总搞定了。

鲍蕊见我愿意给她帮忙，脸上笑意更浓，似乎对搞定杨总心有成竹，笑道：“只要刘经理愿意照顾我，这事儿就成了一半，另一半我自己来。”说着她语气一变，柔情似水的说道：“我说嘛，只要刘经理给我这个机会，我可不是不懂事的人，我会好好报答刘经理的，要我做什么都可以……”

我是个正常的成年人，怎么会听不懂她话里的含意呢，再看着她娇媚的脸庞，似乎还起了一层红晕，那种欲语还羞的表情，真是让人心里痒痒，此时此刻，我真正体会到了“尤物”这个词的意思。

不过她如此一来，却也让我意识到了她的想法，看着她用这样暧昧眼神盯着我，明显就是把我当作一个猫儿不可能不吃腥的男人，只要我有丝毫的动摇，恐怕她就会吃定了我。同样，如此的手段也会用到杨总身上，怪不得她对和杨总谈这件事情如此的有把握，他们以前认识，说不定杨总还曾对她有过那么一点意思呢，这样一个风情美女，岂有不受注意的道理？

鲍蕊现在做的打算，就是先搞定我，然后再用相似的手段将杨总倾倒，到时候，上面有来自总代理操盘手的压力，下面有华北代理老总的照顾，她要拿下北京地区的代理权，说不定还真能办到。这件事，我还得提醒一下杨总吧，可是又怎么说呢，他们真要有些男女之情，我一个外人，怎么可能制止的住？

其实她要是仅仅只看重北京城市代理权，完全可以直接找杨总，根本不用经过我，只不过这个女人志向更高，眼光更远，她想要的是整个华北的代理权，可惜试探我之后，发现这条路目前不大走的通，就立即转身求其次，但转身之前，还是不忘拉拢拉拢我，至少也为日后的进一步上位打好基础。起点中文网首发，作者唐三藏，转载请保留。

鲍蕊还在保持着那种娇艳的笑容，我却忽然觉得，她此时的笑容已不再那么迷人，魅力一下子少了很多，她那含情秋水般的眼睛也似乎失去了灵气，可惜了，如果她用正当的手段来争取，也许我会对她抱有好感，在日后只要有机会，就会助她一臂之力，但是现在，我只感到一种痛惜，她的美丽和风情没有用在正地方上，也许在商场中，她这么做是很有效的，但是，我无法接受这样的方式。

我这个人，一直有着自己的原则，我认为在工作中，在商场里，做生意就是做人，一定要做的堂堂正正，绝不能搞歪门邪道，当然你可以有些私心，但不可以过于纵情，若是可能影响到工作方面的事情，是绝对不可以做的。

“谢谢鲍小姐的款待，杨总那里，我会说一下这事，抱歉，我还有别的安排，得告辞了。”我还是保持着笑容，对她说道，虽然我心里有些反感，但毕竟不便表现。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:20:51

第八三章中关村风景

“刘经理，你刚刚飞到北京，还能有什么安排？我陪你去宾馆聊会天，怎么样？刚才和刘经理谈到关于市场方面的东西，真让我受益匪浅呢！”鲍蕊丝毫没有感觉到我态度的转变，还在进行着诱惑。

我可不敢答应她的要求，一旦让她跟我回了宾馆，天知道她还敢如何展示自己的风情，虽然我对她已没有起初的好感，但她仍然是一个浑身散发着性感的娇媚女人，且不说到时候我能不能扛得住她的诱惑，就是坚持的住，那强行压抑的过程也够累的，我可不想测试一下自己的控制力到底有多强。

我忙拒绝她的“好意”和“好学”，说道：“真的还有安排，我在北京还有几个朋友，难得来一趟，肯定是要见见面的，所以……要聊天，只能下次了。”

看我这么说，还是一脸真诚的模样，鲍蕊也不好坚持，只好说道：“那就太可惜了，我本来还想多跟刘经理学点东西呢！那只好下次喽！”

说着她叫人结账，准备一起离开，在俯身从包里取钱的时候，低胸的衣服领口敞开来些，那浑圆的两个球体是如此丰满，可以看见里面深深的沟壑，实在是受不了，赶紧转过脸，心中感叹着，难怪她如此自信，果然有着一身好本钱。

和鲍蕊告辞，她还有些难分难舍的样子，我心里却在想，估计她和别的男人都是这样吧，明白她的目的就好了，还是做个聪明的乖孩子为好。不过话又说回来，别的男人即使知道她的用意，恐怕也是将计就计、逢场作戏的多些吧。

回到宾馆，给公司在华北的业代宋海天打个电话，他说明天一早就从石家庄回来，估计中午之前能到，我说那我先去转转市场，让他回来后联系见面，宋海天听了，告诉我好几个磐龙公司的柜台和几家重点分销商，让我去看看。起点中文网首发，作者唐三藏，转载请保留。

正要休息的时候，周颖发来了一条短信，她知道我已到了北京，说这里一定很冷，要我注意不要着凉，我看着短信，好大一会儿，轻轻的叹口气，并没有回复。

次日起来，随便吃点东西，等到九点，各市场都开门后，我开始来回遛达，先是硅谷电脑城，转了一圈然后去海龙，走到海龙门口的时候，一堆卖盗版的又贴上来，不停的问着“新片、大片，要吗？”见我不理会他们，又问：“发票要吗？”、“硬盘要吗？”、“……要吗？”真够疯狂的，不过大家都已经见怪不怪了，这也算是中关村的一大风景。

走出他们的包围圈，想起这风景也有些年头了，当初我刚开始进入IT这一行不久，就曾来北京出差过，那时中关村可没有现在的风光和人流，只有一个电子配套市场，一个很低的小楼，据说还是占用海淀菜蔬公司的一个放冬储大白菜的菜窖建成的，里面乱乱糟糟的，每个柜台都摆着一大堆各种各样的配件，相当一部分老板根本就叫不上产品的名字，就知道那玩意多少钱卖，你要是想了解点产品的资料，面对的多是一脸的迷惑和不耐烦。

但那时最敬业的却是这帮卖盗版盘的，整个配套市场外，全是他们不知疲倦的身影，一到市场下班，他们会排成整齐的两行，坚守在门口，大声的叫嚷着他们的生意，甚至有一次我见到一位外国人出现时，竟然有好几位卖盗版的兄弟黏着他，喊着：“Hello，CD！”那外国哥们也挺牛，竟然用中文大喊一声：“不要！”逗的一圈的人大笑。

现在，电子配套市场早已不在，代之起来的是高高的海龙大厦，后面还有庞大的鼎好大厦，西边是中海、太平洋，甚至南面还有一个即将开业的科贸电子大厦，这么多电子市场汇聚在一起，气派之极，只是那马路上，天桥上，人来人往，拉车的，抱机箱的，不时经过，那种乱糟糟的人流还和往日相似。起点中文网首发，作者唐三藏，转载请保留。

脑中回想着，脚步已经走进海龙大厦，登上电梯，继续我的观察之旅，市场里人流拥挤，我眼光注视着柜台里的产品，见到内存的就上去看一看，聊几句，问下当日的价格，这也是以前每次出差到市场的必修课，只有及时了解市场行情、竞争对手的报价，才能更好的制定我们自己的出货价格。

按照宋海天的信息，我很快找到了那些经营我们内存的柜台，看了看，布置什么的都还不错，生意也是红红火火，估计是那个杨总上次被叶冉提醒之后，确实加大了市场动作，难怪近来他的提货量在不断快速攀升呢。

转了一圈之后，宋海天已经给我打了电话，说他已经到了中关村，说了我的位置，片刻他便赶过来，我们也是第一次见面，因为上次北京市场运作是章程来做的，但我们并不陌生，毕竟几乎每天都互相打好几个电话的。

一边聊，他一边带我去磐龙公司总部，说已经约好了杨总，中午要等我们吃饭的。

很快，我便见到了这位杨总，他大概在三十六七岁，高高瘦瘦的，头发已有些许的发白，不过挺有精神，见我到来，握着我的手连连寒暄，还怪我昨晚到了以后没有和他联系，没能好好给我接接风，招待招待。起点中文网首发，作者唐三藏，转载请保留。

我笑着说不用那么客气，都不是外人，然后由他带着参观了他们公司，磐龙并不算小，光是里面的办公区就有好几百平米，分着好多部门，他们外面还有一个装机部，据说一个月也能装个上千台的兼容机，在中关村，也算个不低的数字，整体规模在配件销售公司里至少也算中等偏上。

杨总介绍了他们公司的情况，便拉着我和宋海天去外面吃饭，席间我们详细交流了目前业务的操作情况，针对里面出现的问题，我们也商量出了具体的解决办法，另外我还给他提了不少打市场的建议，听的杨总不断点头说好，最后还表态说，下个月保证把销量提到目前的两倍以上，要是做不到，甘愿受罚！就连一旁的宋海天都眉开眼笑，估计已经在盘算他下个月能领多少奖金了。

我听他这么说，便顺口道：“杨总，这可是你说的，可一定要做到啊，我会尽力支持你，要知道，北京这边还有别的公司一直在争取，想要拿到华北这边的代理权，甚至下面的城市代理权，比如……”我装作不在意的把鲍蕊所在的公司名说了出来。

杨总听到，稍微愣了一下，他本来以为我这不过是场面上的话，也就那么一说，但现在我说出了公司名，那就说明这都是真的了，他嘴唇动了几动，还是说道：“刘经理，你说的……是一个姓鲍的女人的公司？”

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:21:03

第八四章美女的标准

我笑笑：“原来杨总也和她认识啊，她很想得到华北地区的代理权，我说这不可能，因为磐龙公司已经在做了，她就退一步要北京城市代理权，我说这事要杨总说了算，她说会来找杨总谈的……”

杨总脸上抽动几下，说道：“这怎么可能，她来做北京地区的代理，还要我做什么？现在整个华北的销量，一大半靠北京市场撑着，石家庄、太原、内蒙能有多大量？这个姓鲍的，想的也太美了！”

我见杨总是这种态度，觉得那鲍蕊不见得能在杨总这里得到什么便宜，不过还是说道：“杨总，这事儿呢，算是我提前给你打过招呼了，你心里有底就好，反正这个是你说了算，只要你们销量能够达到公司的要求，我们不会干涉此事的。”

杨总点点头，说道：“刘经理你放心，这事我心里有底，谢谢你的提醒……这都三点多了，下午也没多长时间，你们休息一下，晚上我请二位去好好玩玩……”

我心知肚明，这杨总估计是想到了那鲍蕊习惯用什么来拉拢人，为了与之抗敌，当然也要安排好他这边的活动，只有让我觉得玩的比在鲍蕊那边还要美，还要爽，那这天平自然不会倾向另一边。

看着宋海天裂开大嘴在笑，我就知道我判断是正确的，忙说道：“谢谢杨总，不过这个要不得，中午就叨扰你到现在，晚上还是不要麻烦了，我和海天还有些事情，也没有时间……”说着给宋海天使了个眼色。

宋海天够聪明，立即会意，说道：“是啊，杨总，我们晚上还有些公司的事情，不能陪你去逍遥了，杨总的好意我们心领，啊，哈哈。”

杨总略微有些失望，对于商场上的人来说，不怕业务伙伴玩的厉害，就怕他们不去玩，因为不这么做，就不算抓住伙伴的心，关系不够亲近，不算铁，没听人家说嘛，现代社会的四大铁：一铁是一起同过窗，二铁是一起扛过枪，三铁是一起嫖过娼，四铁是一起分过赃。同窗、战友这些关系是商场上陌生的合作伙伴不可能有的，至于分赃，那大多数人不至于敢干，除非是拿回扣什么的，这里面最容易实现的就是那第三铁了。

谢绝了杨总的安排，但我们还是跟他回到公司，具体把业务上的事情又过一遍，吃饭的时候虽然说过，但那毕竟是在酒桌上，不算正式，而且杨总也不方便记，现在在办公室里，把诸事详细商定，才是办正事的样子。

到了下班时间，我和宋海天告辞，杨总还是百般挽留，说找点轻松的节目，我俩当然拒绝，出了磐龙公司，看送我们的杨总回去，宋海天就哈哈笑起来。

我微笑着看着他：“兄弟，想起什么了，这么好笑？”

宋海天笑道：“没有想到，你刚到北京，就和那鲍小姐挂上钩了。”

我也笑：“靠，什么叫挂上钩了，这么难听。”

“不过那鲍小姐真真是个尤物啊，这中关村里也算一景儿，挺有名的，我见过她几回，妈的，当时口水都快滴下来了，满脑子就想着一件事，怎么给她弄到床上去。你怎么跟她联系上的？”宋海天一边赞叹，一边回忆，一脸色狼状。

我说是昨晚她请我吃的饭，聊了聊代理的事，所以才给杨总提了这个醒。

宋海天听了，瞪着眼睛：“你们就光吃饭，然后呢，没下文了？”

我真想踢他一脚，没好气的道：“然后我就回宾馆睡觉了，有什么下文？”

宋海天摇头，做叹息状：“可惜了，可惜了，这么好的机会，明明是人家主动送上门去，到嘴的肥肉你都不吃，靠！要是我，早把她就地正法了，还让她有回去的机会？那可是真正的美女啊！”

我冷哼一声：“你丫知道什么是真正的美女吗？”

宋海天一愣，问道：“什么是，难道这还有标准？”

我笑道：“当然有，所谓的美女，就是你看见她以后，全身哪里都软，就一个地方硬……”

“哈哈哈哈！”宋海天狂笑：“我以为兄弟你不好这一口呢，原来也是同道中人，不错，不错，就是这么回事，我看到那鲍小姐就是这种感觉，浑身酥软，就一个地方硬！”笑了一阵，他忽然想起什么，说道：“不对啊，兄弟你既然也是性情中人，那怎么不收了她呢，难道是身体有毛病不成？”

我再也忍不住，飞起一脚踢在他的小腿肚上，骂道：“你大爷的，你以为我是ED啊！”

宋海天这小子，平时在电话里就跟我是嘻嘻哈哈的，没个正经，现在见了面，更是放浪不羁，什么话都敢说，虽然给了他一脚，当然也不重，他却毫不在乎，笑嘻嘻的揉了两下，又问道：“那到底怎么回事啊，兄弟，真搞不明白你干嘛放过她！这么爽的事！”

我算是服了他，对这种事情真是锲而不舍，这精神要是全用到开拓业务上，肯定能创造奇迹！

“这种事，我做不来，你以为人人都是种马？见了面就上，上完了就闪？那还是人吗，那是牲口！没有一点感情，没劲！再说，她不是我喜欢的那种类型。”我想了想，还是给了他一个回答，否则今晚上他绝对不会善罢甘休，一定要刨根问底，还不如早点解决这个问题。

“没有感情就不能做吗？”宋海天疑惑的皱皱眉头，说道：“那去P C的，哪个还有感情不成？那不是一样干嘛！”

我盯着他：“你丫的是不是经常干这事？我得离你远点，别他妈的传给我什么病！”

“没有，没有！”宋海天连忙否定，叹口气，说道：“我也就是在心里想想，真要让我干，我还真是不敢！”

“操！”我发现在他面前自己也变的粗俗起来，真是近墨者黑啊，“你丫真不敢？真是语言上的巨人，行动上的矮子。难道你是每天自己动手，夜夜化欲望为液体？”

我本以为他要出言反驳一番，想不到他听了，竟然又是一声长叹，没有说话。

“行了，走吧，晚上在哪儿请我吃饭？弄点小吃，中午那油腻的……”我拍拍他的肩，二人走出中关村。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:21:17

第八五章苦熬着的色中恶狼

宋海天把我带到一个朝鲜族小店，要了几个精致小菜，两碗冷面，别说，这冷面确实很地道，虽然是冬天，可是店里很温暖，倒不觉得凉，中午吃了大鱼大肉，此时吃着这点风味，感觉不错。

我俩一人一瓶啤酒，各自包干，喝了大半瓶后，宋海天问道：“兄弟，你说那鲍小姐不是你喜欢的类型，那你喜欢哪种的？”

我瞟他一眼，这才多大会儿，又提起这些问题，真是色中饿鬼，就没理他。

他看我不说话，又说道：“是不是咱们总监哪种类型的？”

我看他提起叶冉，不能还不开口，便回道：“对叶总监你也有想法？胆子挺大啊！”不过看来，叶冉的美貌也是大家公认的，这一瞬间，我竟然想起叶冉胸前那片洁白，和鲍蕊胸前的两个半球。

“不是，”宋海天有点尴尬：“我才不敢有那个想法呢，就是问问你，到底喜欢什么样的？”

我笑了笑：“我喜欢那种纯情可爱的，小家碧玉型，太妖媚的我受不了，我还想多活几年呢！”眼前又出现了晓菲的影子，唉。

宋海天恢复了坏笑，指指我，说道：“又不是找老婆，偶尔刺激一下也不是坏事。”

我挟起一颗花生米，放到嘴里，一边咀嚼，一边说道：“算了吧你，有贼心没贼胆的家伙，光说不练，是个棒槌！”

宋海天嘿嘿一阵笑，果然不再说起这种事，转而谈起业务和公司的事情来。

吃完饭，我们一起回到宾馆，这小子跟在自己家一样，先洗澡，然后躺在床上看电视，不时和我聊着天，根本没有走人的意思。

我看看表，已经十一点多，问他：“怎么着，今天准备赖到这里了？”

“嗯，我那儿也就我一个人，没劲，不回去了，在这儿陪你。”宋海天拿着遥控器，不停换着台。

“我用不着你陪，你又不是美女……别他妈乱调台了，闪的眼睛疼！”我实在受不了电视的闪动，闭了一下眼睛。

“我留在这里监视你，昨天那样的美女送上门，你都不要，我非要看看今晚上你有没有相好的来，到底是什么样！”宋海天扔下遥控器，侧过身，冲我嘿嘿笑着。

“不回算了，不过你会失望的。对了，你丫打不打呼噜？”我不理他那一套。

“我一个人住，怎么知道我自己打不打呼噜？”

听这话意，危险！我叹道：“得，算我摊上了，我先睡，省得你丫打起呼噜我睡不着！”

宋海天笑道：“那你先睡，我看电视！”

我翻了个身，开始睡觉，也许是喝酒的作用，脑子里有些昏昏的，不多时便睡着了，于是梦见叶冉，她还是穿着那件绸质拽地长裙，微微笑着，然后缓缓的从上面褪下来，还是那个性感的洁白乳罩，还是那片雪白，将要看到关键地方时，她忽然转过身去，片刻，又回过头来，娇媚的一笑，我一惊，怎么变成鲍蕊了？只见她慢慢转回身子，那两个圆圆的半球似乎颤动着，犹如一片水波，鲍蕊再抛了一个媚眼，然后双手背到后面，大概是去解那最后的屏障……

猛然惊醒，睁开眼，有些迷糊，好一阵才想起自己是在北京，白天的情况一闪而过，慢慢清醒过来，真是日有所思、夜有所梦啊，我暗自叹口气，侧过身看看宋海天，这家伙已经歪在那里睡着了，还好，暂时没有打呼噜，电视还在开着，我伸出手，摸到控制柜的电视按钮，把电视关掉，再关掉他那边的壁灯，屋子里陷进一片黑暗。

再次躺下，却怎么也没有了睡意，睁着眼睛，瞪着天花板，脑子里也不知想了些什么，更不知该想什么，好一会儿，开始数绵羊，可是越数越清醒，只好放弃。

现在的我，现在的生活，究竟是不是自己想要的？每天在匆忙的工作中，很少想些别的什么，对于异性，更是不愿去想，即便是和她们有所接触，也仅仅是走着过场，从来不在心里掀起什么波澜，人一走，茶就凉，一旦和她们分开，那就更不再想起她们，单性的生活，压抑着身体的渴望，不行就去洗冷水澡，也许真有些可怜吧，就像这宋海天，天天念念不忘这种事，把美女挂在嘴边，其实也是压抑的结果。

又想起晓菲，万里之外，伦敦此时，应该是下午五点钟吧，天快要黑的时候，那里比北京还要偏北，也许更冷吧，她一个人在那里，有没有受凉，有没有人照顾她？她现在过的究竟如何？功课累不累？还会不会常常露出那迷人羞涩的笑容？……

脑中忽然又闪过苏雯给我讲的那个故事，接受现实吧，应该放手了，只要晓菲以后过的好，自己还想那么多做什么，过去的一切，就让它慢慢过去，虽然很难忘记，但这是必须做的吧。心中还是隐隐作痛，也许我还需要一段时间，让那道伤口愈合。

觉得眼角有些湿润，闭上眼，让自己沉入这无边的黑暗中去，渐渐的，一直沉到最底……

…………

离开北京的时候，宋海天坚持要到机场送我，他的说法是机场很多美女，一定要去看一眼。

我拿着机票，买了一份保险，然后和他聊着，看时间差不多，就准备登机。

进安检门之前，我对他说道：“兄弟，有句话，不知道应不应该说。”

宋海天一脸的迷惑，说道：“你说，有什么不能说的？”

我笑笑，说道：“兄弟啊，别苦熬着了，该找个女朋友喽。”说完笑着离去，留下他一个人呆呆的站在原地，低头不知在想些什么。

登上飞机，刚找到座位坐下，兜里的手机又是滴的一响，打开，是宋海天发的：“兄弟，你也该找个女友了，天天这么压抑着，不累吗？”

我先是苦笑，然后笑容僵在我的嘴边，接着再也笑不出来，就那么看着手机，一直到空姐过来提醒关掉。

飞机启动，滑行，加速，拉起，起飞。

我的思绪却也和这飞机一样，浮在四处不着边的空间里，飘来飘去，似乎没有尽头。

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:21:34

第八六章大战临近

哈尔滨，长春，西安。

到达西安时，是又一个周一。

我和之前一样，先自己摸市场，走了好几个柜台，竟然都没有出报价，我开始并没有在意，难怪，周一嘛，新价格出来的会晚一点。

但到差不多十一点的时候，市场依然没有出报价，每个柜台都不出货，紧张的等候着消息，我感觉到不对劲，现在已经临近春节，内存的价格很有可能突然大幅变动，今天，也许是关键的一天。

我迅速找到一个网吧，登上网络，察看内存专业网，上面有一条消息，说三星、美光、现代等厂家准备将内存颗粒提价，幅度具体多少，还在商议之中。

我立即给厂家打电话，他们说有这个消息，但还没有接到具体通知，所以目前供货价格不变。

我并没有因此松口气，因为此时实在是一个关键时刻，任何风吹草动都会给市场带来不可估量的影响，况且那个消息属实的话，过几天价格绝对会涨。以前我做内存的时候，曾经几次准确预测内存变化，就连最终走势和价格都估计的八九不离十，那时就是靠着一种敏锐的感觉，现在，这种感觉再次出现，我更不敢怠慢。

走出网吧大门，就在马路边上，我开始给叶冉打电话，要她从今天开始，进货数量增加一倍，但没有我的通知，暂时不要出货。

叶冉有些奇怪：“怎么，有什么变动吗？价格要涨？”

我说道：“有这个消息，另外我也有这个感觉，记住，没有我的通知，一定不要出货。”

叶冉笑道：“每天不都是接到你的价格以后才出货的嘛，怎么还需要交待几次？”在内存操作中，不像别的产品，价格好一段才调整一次，内存是每天都需要重新报价的，一般都是我核定价格之后，告诉叶冉和商务部，然后才能出货，因为公司里出货时，都要经商务部那里开单子，没有价格是没法子开单的。

我笑道：“大多时候如此，不过有时下面着急要，也有先开单出货的，都是照着头一天的价格走了，以为我不知道啊，渠道处那点小把戏，还是瞒不过我的。”以前确实有这样的情况，但那时价格很少有波动，基本上，前一天的价格和当天的一样，不会变化，所以没有什么问题，但现在价格要变动的时候，就绝对不能那么做了。

“你了解的还挺清楚，好，我这就告诉他们，等你的通知，好吧。”叶冉并不多问，她对我的安排从来都是并不质疑，迅速去办，这让我轻松很多，至少不必费那么多口舌。

接近十二点的时候，价格出来了，并没有太大变化，只上涨了五块钱，市场里的人都松口气，开始拿货出货。

但我知道，事情决不会如此简单，这五块钱只是一个试探，也是一个预兆，市场如此平静的接受，更预示着可能大幅的反弹，后面几天才是更为关键的时刻。

我再次给公司打了电话，要价格也提五块钱，跟着市场走，但是出货量却要控制到平日的一半。

叶冉有点作难，问道：“问你个问题，你要拿货量增加一倍，出货却只能出以前的一半，那等于是每天出货量只有进货量的四分之一，留下四分之三，大量的囤货，资金要吃紧的，再说，只能出这么多，下面给谁不给谁？”

我呵呵一笑，说道：“叶总监，这是两个问题，第一个嘛，囤货是必然的，大把的利润都在这里面呢，资金要是有问题，你帮我解决吧，反正我一定要囤那么多货。至于第二个，这事就要你来安排了，我在外地，也管不了渠道处，给谁不给谁的问题，我也做不得主，不过……先到先得的话，好像也适用这事啊。”

叶冉马上就明白了我的话意，说道：“你是说，谁先下单子就是谁的，出完拉倒，没抢到的算倒霉？那他们还不乱跳脚啊，明明还有货，却不给出……”

“呵呵，我可没有这么说，”我才不承认呢，别让大家抢不到货，都来埋怨我，“叶总监啊，您就不会编个小瞎话，说临近春节，最近货进关比较麻烦嘛，所以量就很少，这个没办法啊。”

听我不停的给她支招，叶冉笑了：“行了，你脑子可真管用，什么招数都想得起来，不过这么说，还真行，就是进货具体数量保密就行了，我安排吧，你不用担心啦。”

我笑笑，和她说声再见，挂掉电话，有这样的上司真省心呢，不然我还不得应付一堆人啊，到时候估计手机都要打爆的。

接下来，我继续出差，但是却不停了解着市场的情况，关键时刻，绝不敢掉以轻心。

当然，还要和每一处当地代理一起理顺所有的业务流程，解决在实际操作中出现的问题，帮助他们针对市场中的难题出些主意，基本上是每天上午都在市场，下午都和代理在一起，忙活的够呛，神经几乎没有片刻休息的机会，什么时候都是绷的紧紧的，真的有点累啊。

周颖又给我发过短信，我还是没有回，后来，她主动打了过来，问我：“刘盟，你到底什么意思啊，连我的短信都不回吗？”

我只得找借口：“事情实在太多，天天累的没一点气力，别说回短信，要是能不给公司打电话，那我连电话都懒得打，这点小事，你就别在意了。”

周颖沉默片刻，又说道：“明知外面那么累，你还拼命的往外跑，真不知道你在想些什么？”我心头一震，别让她明白过来，我是在故意躲避她的吧，连忙说道：“别忘了我可是立了军令状的，这业务要是搞不好，我还有何面目呆在公司啊！”

周颖说道：“其实最近内存出货量并不少，你就是不出去，估计也差不多能完成预计的目标，不过……”她的语气变的有些忧虑：“好像今天叶总监说因为过关的问题，货进不来，可千万别耽误了整体的出货量啊。”

我听她是真心为我担忧，便笑道：“没关系，关键是要尽到自己那份力，最后即便没有成功，那也不会后悔，你说呢？”

周颖嗯了一声，小声道：“我就是喜欢你这种心态和精神，你在外面要多保重，再见。”

她挂掉了，我还是楞楞的，这手机把人们之间的距离拉的太近了，纵然我故意避她千里之外，可还是难以逃避她那份真情，我到底该怎么办呢？

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:21:55

第八七章没有回头路

周二，价格又涨了五块钱。

周三，价格还是只涨五块钱。

周四，价格和周三相同，竟然不涨了。

这几天，我每天都将价格定的跟着市场走，进货价格还没有变，拿货量依然是以前的两倍，出货却只有平日一半，公司里销售那帮人都抢疯了，毕竟，谁手下客户要你不给能好受啊，再说那算他们的业绩的，各地的业代都给我打电话，问我怎么回事，我只好装糊涂，说我在外地，也不清楚，好像是过关的问题，算是暂时糊弄过去了。

而叶冉的压力越来越大，毕竟进货价根本没变呢，囤那么多货，资金必然受到限制，财务总监每天都要问叶冉这么做有什么意义，甚至连胡总都问过她，这样做行不行。

叶冉回答很坚定，她说要想获得更多的利润，关键就在此一举。我知道，她是因为相信我，所以愿意帮我撑这个担子，我的心里，充满着感激，但也有着更多的紧张，万一这次市场情况不像我预测的那样，我会被别人看不起不说，叶冉也必然要受到牵连。

这几天，我的心里都是乱糟糟的，就连晚上也睡不好，尤其是周四忽然停止涨价，我的心更是忽然一凉，这次市场变化怎么这么迟钝？难道是因为大的上家拿货时，价格都暂时未变，都开始观望了吗？

这样的观望还要多久呢，如果是十天半个月，那我就惨了，因为此时距离过年时间没有多久，要是囤积了大批的货，年前没有出完，那年后很可能大幅降价，那时可就要赔的一塌糊涂喽。

但是，我已经没有回头路，因为这几天的功夫，已经囤下了差不多40K的货，折合人民币一千五百万左右！如果此刻放弃，我和叶冉将要承受多大的压力啊，而更关键的是，我心里不愿放弃这次机会！

周五，我已经到了南昌。

南昌的电子市场离八一广场不远，那是革命先烈打响八一南昌起义的纪念地，party开始拥有了自己的武装，日后打败军阀，打走小日本，打垮国民party反动派，终于取得了最后的胜利。

我忽然有阵预感，这次内存的投机战也许正要打响，那么，我会取得最终的胜利吗？

我就像一个时刻等待冲锋号的战士，等待着今天内存价格的出台。

上午十点，先是厂家告诉我，今天拿货价提五块钱，我心中忽然一喜，终于可能要有动作了。

接着，十点半钟，市场价格纷纷出来，又涨了十块。

我心里估计，经过这几天的观望，上家们已开始忍耐不住了，借周五这个时机上涨一点，然后看下面拿货的情况，尤其是周六、周日这两天，上面的价格不会有调整，下面拿货只能按照周五的价格走，若是这两天下面出货量很大，那么，周一的时候，就能够重新调整价格，因为下面有需求，没人会坐着干等不卖货的，即便是涨价幅度不低，可下面的货经过周末已经出空，想不拿或少拿都不行，只要下家们无奈接受，市场价格随之水涨船高，后面的涨价，便已成定局。

我通知叶冉，拿货量不变，周六、周日也一样，出货价涨十块。

叶冉有些犹豫，但还是答应了，我能感觉到她在公司里面对的压力，但只有在心底说一声，抱歉，再挺一挺吧，应该很快就会好的。

不大会儿，我的手机再次响起，是苏雯的。

我在外面出差，她几乎没有给我打过电话，现在忽然找我，肯定是有要事，我当然不敢怠慢，接通以后，苏雯直接问道：“刘盟，这次囤货你有没有把握？”

我明白，是因为资金压力太大，叶冉一人已经扛不下来，所以搬出了苏雯，我几乎都能够想到，财务总监那紧张的有些发白的面孔，还有胡总不安的询问。

我想了想，说道：“还是那句话，任何事情，百分之百的把握谁都没有。但是这一次，我还是和以前一样，相信我自己的感觉，就看公司能不能给我这个机会。”

苏雯那边静了片刻，说道：“你要知道，这次囤货不是个小数目，公司财务上已经没有那么多可以动用的现金，所以需要请胡总想办法，我现在要的，就是你一句话。”

原来如此，怪不得她们如此紧张，我要求用整整一周的时间来囤货，到周日为止，可以囤积70K左右，占用资金将近三千万人民币，是往常十天的日出货量！多出来的货，要在过年前出完，压力更加大，总不能今后每天都不从厂家拿货吧，那在最后的关键时刻，岂不是会和厂家发生误会，若是因此失去厂家的信任，明年丢掉这项业务，那胡总肯定会抓狂的。而且，这种事情在业界传出去，那对公司的声誉将会造成多大的打击啊！

我们先前投入那么多的人力、物力，还有代理们辛苦到现在，最后若是竹篮打水一场空，那大家会是一种什么样的心情呢，囤积大量的内存无法抛出，如果降价的话，公司又会面临多大的损失啊！我脑海中一闪而过这些情况，额上不由出了一片冷汗。

但是，我还是没有回头路！

我做了个深呼吸，稳定一下心绪，对苏雯道：“我坚持继续囤货，请苏副总向胡总说明我的意思。”

虽然只是这么简单的一句话，我却觉得用了极大的力气，忽然发现，我后背的内衣都已汗湿，此时正传来一阵凉意。

我似乎也听到苏雯在电话里的呼吸声，又静了片刻，她终于说道：“那好，我尊重你的意见，胡总那里，我去说服他，再见！”

电话已挂断，我却还拿着手机，放在耳边，迟迟没有动作，我忽然有些害怕苏雯会再打电话过来，会告诉我，胡总会否决我的意见……

还好，这样过了好大一会儿，手机仍然没有响起，我叹口气，慢慢把举的酸沉的胳膊放下，又站了片刻，才抬起头，再次进了市场……

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:22:11

第八八章黎明前的黑暗

周六、周日。

周日的下午，我已到达广州，华南区最重要的城市之一，也是我们最重要的市场之一。

华南区的业代贺华龙有时在广州，有时会回公司，因为这两地不远，来往方便，他算是在公司呆时间最久的一个业代，也是公司一位资历很老的业代，对公司日常的情况很是熟悉和了解，得知我来，一早便在火车站接到我。

“广州我算是很熟了，你还来接我，真麻烦兄弟了！”我一见到他，便表达了谢意，毕竟他的资历很老，年龄也比我大。

贺华龙笑笑：“兄弟嘛，说这些客气话干嘛，这里比较乱，所以我不太放心，走吧！”

出站，我环顾一下四周，还好，这是白天，看上去一切正常。说实话，在国内哪个火车站，都不会让我如此小心，唯独这广州火车站，我每次到达都是紧张万分，如临大敌。

以前出差的时候，曾经有一个后半夜在这里的火车站广场渡过，看着周围游动的小偷，趁别人一打瞌睡就上前动手，还有那些明抢的，只要你是单身，或者看上去反抗力量不强的，他们都敢直接抢夺，而警车和联防人员就在一边。那次，我们同行的是三个人，而且都没有行李，才算是免遭一劫，但那种场面，却让我久久难以忘记。

跟贺华龙坐上出租，驶离这里，我心里才算松了口气。

找到酒店住下，贺华龙指着房间的布置，说道：“怎么样，这里感觉如何？比上次的地方强点吧！”

我看看，摆设条件是不错，上次我来这里，自己随便找的那家酒店环境比较差，到处脏兮兮的不说，晚上也很乱，骚扰电话一个接一个，后来我没法子，只好把电话线扯下来才得以入睡，后来对贺华龙说起，他还笑骂我活该，说让我下次来找他，会帮我安排一个舒服的地方，这次看来，果然没有找错人。

“坐下歇会儿吧，这里是我的根据地，和酒店的人很熟的，有什么事情他们也会帮着处理，就算是你想要找个小姐，他们也会给你推荐几个好的……”果然不愧是驻外的业务人员，个个嘴皮子都是麻溜的，思想也是前卫的。

我打了一个暂停的手势，说道：“得，兄弟，别给我来这个，我还怕得病呢！你就省省吧。”

贺华龙把房间里的开水器灌上水，插上电，然后坐下，一脸坏笑道：“你放心，他们推荐的都是保证没病的……”

“怎么着，兄弟你亲身一一测试过？还是你学过医，详细检查过？或者你是她们其中一员，见人就拉皮条做生意？”我躺下来，斜着眼睛望向他，嘴里毫不客气，对这样的挑衅，我心知自然要狠狠的回报过去才行。

贺华龙摆摆手，做投降状，说道：“算了，算我没说，你嘴够狠！你不好这一口也好，我还少操心呢，要是在这里弄出什么事来，我也少不了麻烦。”他顿了一顿，又说道：“前几天胜杰过来，没少折腾，这家伙每次来，都要找几个尝尝鲜，搞的我真没脾气，生怕他被老警给抓到，幸好这个酒店还有点背景，到现在还没出什么事。”

我怔一下，没有想到陈胜杰竟然还是这样一个人，他以前还流露出要追周颖的心思，周颖要是知道这些，恐怕要躲避不及吧，绝对不会同意和他交往的。

“他来做什么，出差？”我顺口问道。

“谁知道他来做什么，好像是找什么厂家谈事情吧，不过他没有对我说，我也没有问。”贺华龙没有当回事，也随口回答道。

陈胜杰是他们渠道处的经理，是贺华龙的上司，他不说自己出来做什么，贺华龙也不便多问。不过我虽然在外面，却每天也和公司联系，没听说需要陈胜杰来广州出差做什么，更别提找什么厂家了，按说找厂家都是产品部的事情，和他一个渠道处的人不相干，不过我毕竟也不是他们部门的人，不清楚是否有别的事情，心里虽然有些疑惑，但还是没有当作一回事，也没有再问。

“问你件事，最近内存是怎么回事，总是货少，根本就不够出的，我这边都丟了几个单子了！”贺华龙一安稳下来，就开始问工作上面的事情。

“我在外面，怎么清楚，估计是年关时候，过关比较麻烦吧……”我只有继续拿以前的借口来搪塞。

“你绝对在骗我！”贺华龙不吃这一套，继续说道：“要是过关的问题，那别的品牌怎么没有这个问题？你是操盘手，你能不知道？到底在搞什么鬼啊！”

“唉，兄弟，你就别问了，下周你就明白了……”我叹口气，谁知道下周会不会如我所愿，能够翻身农奴做主人呢，但愿吧。

“对了，这里是你最后一站吧，准备下周几回去？公司那个元旦晚会不是要所有人都回去参加吗？”贺华龙见我不愿说，又问了另一个问题。

我这才又想起来，周五就收到了公司的邮件通知，说下周三，也就是本年的最后一天，公司要开迎新年的元旦晚会，要求所有员工都参加，就连外地的业代都要回来，也算是一个难得的大聚会了，不过从这里也可以看出，去年公司的整体业绩应该很不错，否则胡总也不会原意花钱搞这么一个隆重的庆祝晚会。

“看来只能是最后一站了，要不，咱们一起走，周二吧？”我从床上直起身子，问道。

“行，我没问题，周二就周二，反正咱们回去方便，一两个小时的事！”贺华龙爽快的答应道。

水烧开了，冒出一股白色的水汽，贺华龙站起来端起水壶，冲了两杯茶，说道：“再歇一会儿，咱们出去吃饭，晚上要不要找个地方玩玩？”

我伸个懒腰，再次倒下，说道：“晚上……我只想好好睡一觉，这一段我快要累死了……”

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:22:24

第八九章漂亮的一仗

周一，是一个晴朗的日子。

也许是快到新年的缘故，天气格外的好，望着暖暖的阳光，心里也有些暖暖的，今天是关键的一天。上天啊，佛祖啊，你们保佑我吧，幸运女神啊，但愿你眷顾我吧，我站在窗口前，做了一个深深的呼吸，差点忍不住在胸口划一个十字。

九点钟，我和贺华龙一起进了天河的电脑市场。

人流和往常一样、和别处一样的熙熙攘攘，许多做内存的柜台都没有摆出货来，柜台里空空的，上前问时，都说周末货出完了，得等新货送过来。

随意在市场里转着，我的心里却是紧张万分，丝毫没有随意的心情，贺华龙却没有感觉到，还是四处给我指着做我们产品的柜台，给我介绍着这里市场的情况，我随口应着，跟他一起边走边看，脸上却没有一点关注的表情。

转了一大圈后，贺华龙终于发现了我的异常，奇道：“怎么了？心不在焉的，难道是看到哪位漂亮美眉了？”

我摇摇头，并不理会他，看看表，已经是十点多，汇率已经出来，按理这时厂家那边也应该出价格了，便找了个稍微安静的地方，拿出手机拨通了那边的电话。

手机很快接通了，里面负责的那位何仁兄不像以往那样先是哈哈大笑几声，然后再叫“刘经理啊”，接着才说事情，这次，他压低了声音，对我道：“刘经理，稍等，我们正在开会，价格可能会有大的调整……”

我心中一阵狂喜，感觉心脏都要跳出来了，我终于等到这一天了！

看我那副激动的模样，贺华龙也若有所思，问道：“怎么，是不是内存价格有大变动？”

我含笑点点头，说道：“等消息吧，如果不出我所料，以后这一段，你再不用担心没有货卖，以前丢的单子完全可以再抓回来！”

贺华龙盯着我，像是明白了什么，好一阵才道：“我靠，原来上周是你故意囤货不出啊！”说着抓住我的肩膀，“因为这事，我前几天没少给代理解释，嘴皮子都快要磨破了，原来都是你搞的鬼！”

我笑着，并没有推开他的双手，说道：“你也太沉不住气了，上周那样的价格，利润能有多少，以后价格大涨，你再多出些货，那利润又是多少？你不会连这样的帐也不会算吧，到时候，多拿了奖金，别忘了兄弟就好！”

贺华龙听闻，脸上渐渐起了笑意，放在我肩膀上的双手，抬起来重重的拍了我两下，才又说道：“怪不得公司要你做操盘手，你这家伙，果然厉害！”

我正要再说话，手机响了，我连忙接听，厂家那位负责人何先生道：“刘经理，我们的会议刚刚开完，由于今天颗粒全面涨价，国际拿货价格每颗高了0.5个美金，所以今天的价格也全线提升，每条要涨35块！而且这几天可能还会继续上调！”

我长长出了一口气，心里那块大石头终于落下，嘴角聚起笑容，这是发自内心的微笑，是庆祝我自己胜利的微笑。

“刘经理啊，还有一件事，因为上游厂家的价格问题和颗粒供货问题，我们要控制出货数量，贵公司要是还和上周一样的订货数量，恐怕是无法满足了！”手机那边继续说着。

“我知道了，不过何先生，本周我们订货量还恢复以往的水平，不会像上周那样多，所以何先生不用担心。”我心里有了底，说话也畅快多了。

“哈哈哈，刘经理啊，看来还是你有先见之明，上周多囤了不少货啊，这次可以赚个盆满钵满的！恭喜你！”那位何先生听闻我订货量不会保持那么多，倒是给他减少了一件麻烦事，心中也有几分欢喜，恢复了以往和我讲电话的语气。

挂掉电话，我立即给叶冉打过去：“叶总监，今天内存价格涨30块，订货量恢复以前的正常数量，出货的话，下面要多少就给多少！”

叶冉奇怪的咦了一声，才问道：“怎么回事？一下子涨这么多？下面要多少给多少，货也不多订了，你不再囤货了吗？”

我笑道：“今天全面涨价了，以后可能涨的更多，详细情况我回去再说吧。咱们囤的货也已足够多，现在到过年只有二十天，这段时间能把这些货全部出完，就是又一个大胜仗，可是不敢再囤了！”

“我的天！”叶冉终于开始清醒过来，我说的话意味着什么，听到她也长长的出了口气，又说道：“可算熬过这一关了，我马上去安排。对了，还要告诉苏副总，她这几晚可是担心得连觉都没有睡好！”

我闻听苏雯竟然担心着急成这样，不由也能想到她劝说胡总的艰难，而叶冉身上的压力绝不会比她少，一瞬间，我竟然感到一丝负罪感，认真的说道：“叶总监，这次真的要谢谢你和苏副总的支持！”

叶冉笑了：“好啦，应该是我们要谢谢你才对，公司要谢你，胡总也得感谢你，没想到，你竟然打了这么漂亮的一仗！不和你说了，我去找苏副总！”

挂掉电话，贺华龙也是一脸笑意的看着我，我冲他笑笑，一周来那个沉重的包袱被去掉，感觉浑身说不出的轻松。

贺华龙忽然问道：“厂家不是说涨了35块吗？你为什么只把出货价调高30块？”这家伙的耳朵挺灵的，手机里的对话都听到了。

我拍拍他的肩膀，说道：“你不是说上周丟了单子吗？如今别人涨的厉害，咱们却相对便宜一些，你是不是更容易出货啊，我可告诉你，你以后每天的出货量至少要增加一半才行，才不枉我这么辛苦的囤货！”

贺华龙笑着点头，说道：“靠，有你的，我算服了你！行，你就瞧好吧，为了年前最后的奖金冲刺，我也豁出去了！”

“那，这几顿饭……怎么安排好呢？”我故意说道。

“靠，我安排，我安排，兄弟你就放心吧，想吃什么，给我说！”贺华龙虽然明白我在敲榨他，可还是乐的合不拢嘴。

中午的饭局，只有我们两个，贺华龙的意思，是要好好先答谢我一番，所以就没有找这里的代理，要了一些精美的小菜，一人一瓶啤酒，我二人对饮起来。

正在胡吹猛侃，手机响了，我取出一看，是苏雯的短信：“祝贺你，干的很漂亮！大家都很高兴！晚会前一定赶回来！”

我平日很少见她激动过，这次竟然连用了三个感叹号，可想而知她内心是如何的不安静，还要我记得赶回去，心里又是一阵暖意，望了望饭店玻璃窗外依然灿烂的阳光，给她回道：“谢谢，没有你们的支持，我也做不到这些。我明天就回公司，一定会参加晚会的。”

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:22:38

第九十章是个战士

周二，市场上内存价格再次攀涨，进货价也再次提升20块，我把出货价再次压了5块钱，这样，我们代理拿货价格一下子比别人低了10块钱，在狂热的内存市场，这可是不得了的事情，所以出货量大幅度增加。

中午十二点时，叶冉已经给我打电话报喜，说当天出货量已经攀升至10K，打破了以往的记录，而且订单还在继续，我听了暗喜，昨天给所有的业代和代理打了一圈电话，告诉他们年前的货量充足，保证比别的牌子涨价幅度小，让大家卯足了劲出货，想挣年终奖的要抓紧机会！当时所有人就兴奋不已，这才第二天，效果就开始显露出来了。但愿以后这段时间，每天的出货量都能保持这个水平，那样前面一周囤的货就能全部出空，再也不担心过完年内存会降价了。

告别了乐哈哈笑个不停、接单接到手软的代理商，周二下午，我和贺华龙一起离开广州，回到公司。

公司里气氛很是轻松，也许是马上就到元旦，还有一个庆祝的晚会，人人工作时脸上都带着一片笑容，见我俩回来，都主动点头打招呼，搞的好像我们是什么贵宾一样。

回到座位时，章程先看见我们，这小子一下子从座位上跳起来，冲我道：“老大，你这回真够牛的！现在全公司都在传你提前一周囤货的事儿，这么准确大胆的判断，大伙儿都服了，你可成了公司的传奇人物啦！”

我愣了一下，没想到这次的冒险囤货竟然造就了一段传奇故事，这事传的够快的，不过转念又一想，确实也瞒不住，所有的销售人员都在疯狂的出货，商务部那里也是清清楚楚，还有财务部，这么多人知道，经过他们的互相了解和猜想，一定会有人添油加醋的演绎这个故事，自然会在公司里传的沸沸扬扬的。

他这么一嗓子，把附近几位渠道处的同事都吸引过来，正在打电话的都不打了，纷纷围了过来，一起向我庆祝，看他们的表情，确实是真心的赞服，异口同声的说着：“没想到，兄弟这么大的手笔，真是一强人！”就连陈胜杰，也不得不站了起来，虽然没有走近我，但还是冲我点了下头。

这帮家伙的反应之大，真是有些出乎我的预料，从他们的话语中，可以了解到，对他们来说，在春节前二十来天的敏感时期，敢动用近三千万元人民币进行投机，提前一周大量囤货，进货出货的手法控制如此漂亮，简直是匪夷所思的事情。

如今市场价格疯狂上涨，我们却一下子取得了完全的主动，不但能在年前的剩余时间里，用非常有竞争力的价格拉动出货量，进一步占有市场，在春节期间打一个漂亮的收尾仗，赢得所有代理商的强大信心，为明年的发展打下坚实基础，而且，目前囤积的这批货，保守估计，每条也能多出四五十块的利润，也就是说，这么一来，仅仅是额外增收的这部分利润，至少有三百万元以上！

“老大真是位战士！”章程继续夸耀着，仿佛这事是他做的一样。

我有些头皮发麻，忙谦虚几句，请大伙赶紧忙各自手头的活儿，毕竟这是在公司，还是上班时间，让别的部门看见，还以为看耍猴的呢，这么热闹，做人还是低调些好。

大伙儿笑着散去，还有人讨论着公司会给我发一笔多少的奖金，而他们又能从中多拿多少奖金。我刚松口气，却见周颖也笑盈盈的站在一旁，看我一会儿，开口道：“你好像又瘦了一些。”

我心中一热，别的同事都是上来就说这次囤货成功的事情，其实在他们心底，也是为自己能够多分得一笔奖金而高兴，只有周颖，她最关心的是我本身。

对她笑笑，我脑海里忽然闪过在秦淮河畔看到的那条精美红腰带，这次出差，什么都没有给她带，面对她真心的关怀，忽然有种愧疚感，一时间，竟然不知道说些什么才好。

“嘿嘿……郎情……妾意……”章程一脸坏笑的看着我们，嘴里还抑扬顿挫的念叨着，似乎很得意。

周颖脸一下子红了，低下头，又飞快的瞟我一眼，却没有动身子，还是没有走开的意思，我狠狠的瞪章程一眼，这家伙却毫不在乎，当作根本没看见，不过还是转过头去，拉着贺华龙说起别的事情。

我看看周颖，说道：“回头还得麻烦你帮我整报销的东西。”话说出来，才发现自己有点过分了，刘盟啊刘盟，人家对你表示关心，你不但没有感谢半分，还张口就要别人帮你做事，真是不地道啊，而且走前就打算好的，不能和周颖过分的亲密，要拉开一些距离，好让她把注意力能够从自己身上分散出去，怎么一回来就又是这幅模样呢？

周颖一定想不到我这片刻功夫就想了这么多，她听到我的话，立即乖巧的点点头，对我微微笑了笑，面上还带着红晕，转身回了座位。

正在懊悔，桌上电话响起，是叶冉的声音：“大功臣，回来了？来我这里一下吧！”

进了叶冉的办公室，她正坐在那里，两手抱在一起，下巴放在上面，笑眯眯的看着我。

在她面前坐下，我发现她还是那副表情，不由有些疑惑，忍不住问道：“叶总监，什么事这么高兴？”

叶冉这才把两手分开，身子往后靠了靠，丰满的胸脯凸现出来，看的我呼吸加快，“真是没有料到，你不显山不露水的，还是个心有大沟壑之人，怪不得当初敢揽下操盘手的位置，竟然有这么一手啊。这次提前一周的囤货，实在是胆大，几乎所有人都不看好的，结果却是如你所愿，取得先机不说，还会大大的赚上一笔。”

我淡淡的笑了笑，心里在想，你才是“胸有沟壑”呢，坐成这个姿势，诱惑太强了，忍不住咽了一口口水，嘴里却说道：“我也是担惊受怕了整整一周啊，幸亏有你和苏副总做后台，帮我扛下来这件事，否则我哪里能做到这一步，现在想想，要是我当初预计错误，那可悲惨了。”

叶冉笑着，又道：“照你这样的速度，你应该很快就能实现你的愿望了。”

我愣一下：“什么愿望？”

夏日寒冰 · 发表于 2007-4-21 20:22:55

第九一章梦想不再遥远

叶冉抿嘴一乐：“自己的愿望都不记得了？你不是想买套房子，早些结婚嘛！”

我这才想起来，以前在她面前，不小心漏了口风，把一心想着买不买的起房子的心思告诉了她，叹口气道：“我近来根本就没想过这事儿，再说现在我连女朋友都没有，跟谁结婚啊？”

叶冉微微摇头：“只要你事业有成，还怕找不到个合适的女孩子？恐怕到时候，会有一大帮的女孩来追你啦！你可以挑一个称心如意的做太太啊！”她说着，脸上尽是迷人的笑容，璀璨无比。

我心中一荡，张口就道：“我觉得叶总监最称心如意，要不就挑你吧！”

叶冉面上微微一红，啐道：“油嘴滑舌，得意忘形！你就瞎说吧！”

我嘿嘿一笑：“谁让你先说我来着，怎么，只许你说我，不许我编排你？”

叶冉故意板起脸：“没大没小了，别忘了我是你上司！”

我笑道：“上司怎么了，那更是一段佳话啊！再说我就没把你当上司。”

叶冉瞪我一眼：“那你把我当什么？”

我一挑眉毛，乐道：“把你当候选对象啊！”

叶冉再也听不下去我的胡诌，伸手拿起桌上的茶杯，作势就要砸我，嘴里说着：“出去一圈，怎么变成这个德行了！”

我连忙两手抱拳，做求饶状：“叶总监，我不敢了，这都是外面那帮业代把我给带坏了，实在不关小人的事！”

叶冉忍俊不禁，噗嗤一笑，把手里的茶杯放下，说道：“你啊，真服了你，正经起来，严肃的要命，要是使坏起来，就更要命，真不知道以后哪个女孩子会摊上你，那可真要悲惨一辈子了。”

我心中一动，想起晓菲，若是她和我在一起，真的会悲惨一辈子吗？心里这么想，脸上就凝重起来，也不再继续开玩笑，低头沉默不语。

叶冉似乎有所觉察，眼珠转了转，换了话题，问起各地代理和市场的情况，我简单说了说，到最后，叶冉忽然道：“提醒你一下，若是胡总和你说起来，你可要坚持当初的约定，分红一定要拿，这是你应得的，千万不要顾及面子，轻易放弃。”

我微微一怔，这个分红的事情，最近忙昏了头，几乎都没有再想过，现在叶冉提醒我，才意识到，我当初说的三个月的期限即将到了，而说好的15％分红，公司也快该结算了，别的不说，就仅仅是这次囤货额外增加的利润，就有三百万以上，那光是这一笔，我就应该拿到四十多万的分红！

一想到如此巨大的数额，我心里不由扑通扑通一阵乱跳，天啊，以前和胡总谈条件的时候，也根本没有想到会有这么大的收入，好几十万呢，怪不得叶冉会说起我可以买房的事情，我自己做梦也没有想到，这样遥远的梦想这么快就似乎能够实现了！

看我脸色不停变化，叶冉又道：“没想到吧，我也没有想到，你上次说起买房，离现在不过几个月，当时我还说，你只要努力，就会有这一天的，可无论如何也没有料到，这一天能来的这么快！”

我闭上眼睛，深深吸口气，又慢慢睁开来，喃喃道：“我也没有想过，这件事的收益会是这么大。”

叶冉点点头，说道：“只要你努力，总会有回报的，我相信你，今后会做的更好、更成功！”

从叶冉的办公室出来，我心里还是激动难抑，忽然想起，取得这样的成绩，很大部分要归功于叶冉，我还没有好好感谢她呢，应该好好请她吃顿饭的，请客这事儿说了好几次，可到现在我还没有实现我的承诺呢。

正想着，迎头碰上章程，他冲我道：“老大，刚才苏副总找你！”

我哦了一声，转身向苏副总的办公室走去，她也是我应该感谢的人呢。

敲了敲门，听苏雯用柔美的声音说了声“请进”，我才推开门，走进里面。

看到是我，苏雯也是微笑着，指了下桌前的椅子，说道：“坐吧！”看我坐下，她才又开口道：“怎么样，又出去跑了这么久，是不是很累啊？”

我笑了笑，说道：“不算很累，习惯了。”

苏雯点点头，说道：“在外面很辛苦的，你不说我也知道，特别是最近，你没少操心思，看你又明显瘦了，脸色也不是很好，要注意休息，千万别生病。”

听着这普普通通的话语，我心间却是一阵暖意，这比称赞我取得的成绩更令人感动，感激的一笑：“谢谢苏副总的关心，我会注意的。”忽然又想起叶冉曾经说过，她也曾因为囤货的事情好几晚没睡好觉，可想而知她也操了多大的心思，于是又说道：“其实最近苏副总也没少操心啊！”

苏雯笑了笑，说道：“这次囤货，你给公司带来了非常大的收益，特别是在厂家那里，取得了决定性的砝码，我们能够顺利提前完成他们要求的销量，如果不出意外，过了年双方会签订进一步的合作协议，这次成功，你居功甚伟啊！”

我听到这个消息，心里也挺高兴，说道：“那就好，不过这次囤货，关键还是有苏副总你们的支持，否则我也搞不定的，所以我还要多谢苏副总呢。”

苏雯说道：“不用谢我，你是一心为了公司，我们在后面支持是应该的。对了，这次取得如此的成绩，胡总也很高兴，公司准备授予你‘年度杰出员工’奖，具体事情会在晚会上宣布，我先给你打声招呼。”

怪不得她要我一定赶回来参加晚会，原来是要给我这么一个奖，不过我并不清楚这奖的情况，苏雯看我的表情，估计到这一点，就解释道：“公司每年晚会都要宣布几个奖项，是为了奖励一年来为公司做出贡献的员工，‘年度杰出员工’奖只有一个，是授给表现最突出的人员，另外还有五个‘年度优秀员工’奖，是公司给予的最大荣誉，当然，这些都有奖金的。”

我倒不很看重有没有奖金，只是想到我来公司不过半年，却能够得到这样的奖项，确实也是公司对我的肯定，这一点，倒是令人欣慰，就说道：“谢谢，我以后会更努力的。”

苏雯笑了：“我找你就是这件事，好啦，你去忙吧。”

我点点头，答应一声，走出她的办公室，哎，这好像是她第一次如此和颜悦色的在这里和我交谈吧，想起以前她误会我，一副冷冰冰拒人于千里之外的模样，不由觉得挺有意思，人和人之间的变化可真大啊，不过这也说明，人性的复杂难以想像。

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